2017年长安欧尚商务支持政策讲解_.pdf

2017年 长安欧尚商务支持政策解读 渠道部|1月 1 1/15 政策内容以正式下发文件为准 一、2017年营销渠道架构 二、2017年商务政策主体思路 三、2017年商务政策框架 四、2017年商务政策简介 2 1/15 名词释义 1 ．长安欧尚事业部 ：重庆长安汽车股份有限公司长安欧尚事业部的简 称； 2 ．标准价：指用于经销商批售时计算折扣的基础价格； 3 ．经销商：指从事长安欧尚销售业务和服务业务的经销单位的统称； 4 ．形象店：指按照长安欧尚形象店建设标准建设并通过验收的旗舰店、 城市展厅以及技术服务中心； 5 ．一级商：指与重庆长安汽车股份有限公司签订年度长安欧尚汽车 产 品买卖合同或长安欧尚技术服务合同 ，直接发生财务往来的经销商； 6 ．一级店：指长安欧尚事业部直接管理、支持 ，开展终端销售、服务 的形象店。 3 1/15 一、 2017年营销渠道架构 4 1/15 一、 2017年营销渠道架构 深入推进“管理到店”模式，打造以一级店（一级商）为核心的渠道管理架构， 以一级店作为商务政策的主要管理与支持对象。 销售公司 一级商：与长安公司签订买卖或服务合同， 直接发生财务往来的经销商资金平台，重 一级商 一级商 点关注资金状况。 一级店：长安欧尚事业部直接管理、支持， 一级店 一级店 一级店 开展终端销售、服务业务的实体县区形象 （控股） (控股) （非控股） 店。一级店是区域营销管理平台，重点关 注团队和管理能力，承担其市场区域渠道 的管理职责。 直营店 直营店 （控股） （控股） 连锁店：终端的实体形象店，区域覆盖补 充。重点关注自身销售能力提升 连锁店 连锁店 （非控股） （非控股） 5 1/15 二、 2017年商务政策主体思路 6 1/15 二、 2017年商务政策主体思路 长安欧尚事业部转型的关键阶段 ，商务政策继续坚持 “精益营销 ，管理到店” 的管理思想 ，坚持 “少商家 ，多网点”的渠道发展思路 ，聚焦目标达成和能力提升 ， 推动从产品经营到客户经营的方式转变 ，激励投资人向全价值链营销方向获取更高 投资回报 ，同时鼓励其向 “专业”、 “专注”、 “积极”、 “共享”的方向发展。 1 坚持严格目标管理，同时优化绩效考核方式，合理控制库销比； 2 继续强化常规订单支持力度同时引导资金与订单均衡，提升经 销商市场把握能力和资金使用效率，对经销商信用纳入； 3 注重对各店能力提升激励和考核，实行分级管理，大力度强化培 训工作的实效性，培训与管理考核相结合，引导能力