080321君山大提报.pptVIP

以上为今久08年广告方案整理.谢谢 2008年君山广告推广方案 今久传播三组 广告任务解读 如何在北京的别墅市场中,成为关注点! 如何促进高端客群的关注和购买! 如何在中国的高尔夫项目中具有代表性! ?为年度销售任务之分解; 3 为年度品牌任务之分解. 如何找到君山的客户 08年所有购买别墅的人,都有可能是我们最准确的客户. 08年所有高球迷,都有可能是我们最直接的客户. 08年所有飞机头等舱的乘客,都有机会成为我们的客户. 08年来密云旅游的人,都有希望来参观我们的项目. 所以,今久认为 寻找与07年销售前五名的别墅共同的媒介方式,如别墅类排名,访谈,户外等; 寻找北京排名前十的高球场的合理广告资源,如户外/活动赞助以及球会会籍销售; 寻找首都机场头等舱和贵宾室广告资源,如灯箱/杂志/当日报纸等; 寻找密云各交通要道和度假村广告资源,如高速收费口赠品/户外广告等; 寻找中国高端人士的信息来源,如时政类媒介凤凰资讯台/新闻网站/新闻杂志等; 什么样的卖点能够打动准客户? 定位原理:不做第一就做唯一. 先做一个测试：在Baidu和Google上搜索-关键词*北京高尔夫别墅,首页均没有君山的信息. 关键词*北京第一高尔夫别墅, Google显示北京唯一一个球场中央的独栋高尔夫别墅 , Baidu则有高尔夫别墅价值研讨会暨君山项目鉴赏沙龙 君山项目特征表达并不明显.所以我们要给君山别墅明确的定位. 什么样的卖点能够打动准客户? 群山/河湖/高尔夫 属于广告中心语,是感性的; 我们还缺少对君山物理性质的定义. 就是君山在市场上占据什么位置? 第一的什么/或者唯一的什么? 中国高尔夫别墅的论调 中国第一山景高尔夫----春城高尔夫 世界第一球会与顶级别墅----观澜湖 世界级度假王国----三亚湾高尔夫 世界级锦标型高尔夫----汤臣高尔夫 ………. 第一的说法林林总总,全国共200多家高尔夫别墅,君山如何脱颖而出,独得一席之地? 如何能够使君山成为北京的顶级高尔夫别墅? 新闻和公关才能建立品牌 首波强大的广告发布,只是能够完成知名度的建立,越是高素质人群,对广告的评判越客观. 合理的广告投放要配合系统的公关宣传,才能够完成对客户的整合推广. 广告的真实作用是维持销售. 所以,今久建议: 08年,君山上半年应该以公关新闻为主,以节点性广告为辅. 第一阶段/证明说: 中原总经理李文杰说: 南观澜 北君山 中国著名球手梁文冲说: 南观澜 北君山 中国高球协会副主席张小宁说:南观澜 北君山 通过证言性新闻,说明君山在中国的高端意义,证明君山是北京别墅的里程碑.并不一定非要用一句话来概括. 第二阶段/圈子论: 某外资CEO:我为什么喜欢北京的球场? 某明星:我的君山队很家庭! 某媒体总编:一处文化的高尔夫 通过媒介深度采访,将君山的特色融会贯通,塑造君山业主的身份特征,表达项目的顶级地位. 第三阶段/投资论: 某境外著名经济代表:北京的高尔夫会越来越稀缺. 某外资地产行业专家:投资高尔夫别墅首要看景观资源. 某高球专家:中国最值得关注的几家别墅. 通过专家第三方的公开言论,为君山的增值和价值找到依据,并且与已成功的项目做类比,增加本项目的投资保障. 新闻阶段铺排 4月中旬-5月底,发布证明说 5月底-6月中旬,发布圈子论,同时在现场开始举办不同的小型比赛. 7月初-8月底,发布投资论,举办不同类型的业主活动. 9月初,再次高调发布证明说.换不同的代言人. 广告主题 中心广告语 群山·河湖·高尔夫 广告定位语 北京鼎(顶)级高尔夫别墅 TOP GOLF VILLA 广告节点 4月份,加强去年客户的维系活动. 5月份,开始发布高端媒介和渠道的广告. 如果市场回暖,6月份,全面发布广告; 如果市场仍在观望,6月份,加大新闻投入. (建议用一套房子,与凤凰卫视置换全年广告) 广告表现 《顶级别墅篇》 世界上的顶级别墅,不是依山,就是傍水,甚至置身高尔夫球场中. 君山 群山 河湖 高尔夫 北京鼎级高尔夫 创作意图：放大君山的产品属性优点，通过提升到世界级的水准，来完成对北京顶级别墅的创意。 《月亮篇》 高尔夫的迷人,只是君山一角 君山 群山 河湖 高尔夫 北京鼎级高尔夫 创作意图：用唯美的方式和含蓄的表达，映露出君山的魅力和大气。通过包容的语气完成顶级项目的态度。 《世界篇》 世界顶级的山水高尔夫,屈指可数. 君山 群山 河湖 高尔夫 北京鼎级高尔夫 创作意图：规避同类高尔夫项目的竞争，用稀有表达君山的高贵。通过世界的比较，传达项目的珍贵和投资价值。 户外《第一篇》 08年,谁是别墅第一 君山 群山 河湖 高尔夫 创作意图：因为户外