基金销售四步曲中.pptxVIP

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2018-10-08 发布于北京
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基金销售四步曲中.pptx

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基金销售四步曲（中）;目录;第三步：经典话术;;1.客户说：基金也跟股票一样天天涨涨跌跌的，没什么意思，我还不如存银行呢！; 答：我们认为投资者除了一小部分日常的开销之外没有必要存太多的钱在银行，定期存款的流动性差，活期存款的收益低，而且还要承受因通货膨胀引起的货币贬值。另外，我们建议您可以通过定期定额投资偏债型基金的方式来熨平市场波动，从而取得长期的稳定的复利回报。 ;2.客户说：证券市场是个赌场，都是在消耗社会财富，我不参与。;3. 客户说：听说基金公司基金经理为了自己的利益损害基民的利益，我不想把钱交给他们。;4.客户说：基金和银行理财产品有什么区别？你们推荐那么多家基金公司的产品，我到底买什么好啊？;5.客户说：我的钱不多，也买不了多少的。;6.客户说：我不懂证券投资的，我也不想做我不懂的东西。;7.客户说：你卖给我基金，是为了多拿提成吧？现在大盘不好，还是再等等吧;8.客户说：买基金是不是应该买净值低的？;演练;;谢谢！