金彭D70销售指导书修1.docVIP

PAGE PAGE 9 内部保密文件 仅限内部使用 金彭D70系列产品销售指导书 （V1.0） 文档编号： 文档名称： 编 写： 审 核： 批 准： 批准日期： 密级： 金致新能源车业有限公司 目录 一、产品概述3 1、产品定义3 2、产品定位3 2.1产品战略定位3 2.1产品市场定位3 3、产品主要功能及客户价值3 二、主要竞争对手优劣势比较及卖点分析5 1、主要竞争品牌产品参数表5 2、我司优势6 3、我司劣势6 4、竞争策略6 4.1核心区域市场竞争策略6 4.2外围区域市场竞争策略6 三、营销策略7 四、终端卖点话术指导7 五、消费者易对比车型对标分析9 六、客户常见异议及应对话术10 一、产品概述 1、产品定义 面向城镇家用客户，采用双档变速技术，实现了续航更远，爬坡更有力的功能，缔造了外观时尚大气、性能卓越的一款大品牌的高端电动汽车。 2、产品定位 2.1产品战略定位 要规模还是要利润： b 只要规模，不要利润 保持一定的利润，要规模 既要规模，又要利润 保持一定的规模，要利润 减少规模，要利润 2.1产品市场定位 卖到哪里？卖给谁？客户的特征是什么？ 细分产品 配置 销售区域 客户特征 金彭D70 72V80AH 核心平原地带，交通道路状况较好的地方 城郊中等收入人群，退休工人为主，主要用于家庭代步，接送孩子等短途交通。对外观表