早教顾问销售套路.docVIP

早教顾问销售套路 接待流程：1.建立信赖感。2.挖需求，创造价值。3.拿价格，观察意向。4.抛优惠，给予奖赏和惩罚。 挖需求，把孩子的小问题放大，延伸到父母老人的带养问题（戳的艺术：避开他们家孩子，聊其他家的孩子类比出他们家孩子的问题），瓦解父母带孩子的信心。 然后延伸到自己中心理念和课程，告知我们中心是怎么做到的，把中心的课程包装成父母想要的样子……埋单 一，建立信赖。 中国的早教是服务业而非教育，顾问需要服务意识，从父母的的角度思考问题，从孩子的角度思考问题，才有可能走到他们心里。 小孩子是很敏感的，我们喜不喜欢Ta，内心的杂念有无，焦虑不焦虑都会影响到孩子的情绪。如果在接待父母的时候焦躁了，深呼吸，感受自己的呼吸可以让自己平静下来…… 早教顾问是有套路的，初级顾问不得法门，开始会被父母“欺负”，业绩上不去，内心会承受很大压力，我们需要找到适合自己的放松的方式。 情绪起伏是必然的，紧张焦虑是一种内耗，会不断消耗你的工作精力，早教顾问前三个月很难熬，挺过来了，套路清晰了，签单也就水到渠成了。 小结：1，中国早教的实质是服务业。2，焦躁的情绪会影响孩子，也得不到父母的信任，它只能带来工作的内耗。3，销售有套路，高人的指点会大大缩短顾问成长的时间。 二， 挖需求。?7个月之前的宝宝，孩子小，父母的需求不大，所以很多早教机构在七个月前的课程都是免费的，着重在七个月之后。 早期教育重在理