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中国红酒电商市场研究和分析 　　摘要：电商井喷式的发展，让众多传统企业看到了新的机遇，这几年加入电商大军的传统企业不在少数，其中不乏红酒企业。随着生活水平的提高，越来越多的人开始注重生活的情趣和品位，红酒正是作为一种生活品质的符号而受到越来越多人的喜爱。据专家经过大量的数据分析，在2027年，中国的红酒销量预计超越法国和美国，成为世界第一红酒市场。 　　关键词：电子商务 中国红酒市场 红酒销量 　　一、红酒行业环境分析 　　如今，随着人们消费水平的不断提高，生活观念和生活方式的逐渐转变，饮酒习惯也悄然发生了变化，一些人开始理性地选择健康、时尚、有文化内涵的红酒。人们生活品位的提升，对红酒文化已形成了一定的认知。红酒作为一种健康、高档、时尚的饮品，正逐渐受到普通老百姓的喜爱。 　　葡萄酒在中国酒类零售市场的份额在不断增长中。全球领先的消费、产品和市场情报供应商英敏特（Mintel）最新发布的行业分析报告指出，到2017年中国葡萄酒市场消费能力将达到28.27亿升，消费总额达到938亿元人民币，增长幅度达102.5% 　　中国的城镇化进程促进了红酒销量的增长，红酒消费将越来越大众化，作为红酒消费主力的中产阶级数量到2022年将增长两倍，而法国和欧洲的消费量会持平。Coface预测，中国红酒市?鼋?在2025年超越法国，2027年超越美国，到2027年中国红酒市场将成为世界第一。受消费者消费习惯的改变、对健康要求的提高，以及消费者对红酒文化认识度的提高等因素的影响，红酒消费在整个酒水消费中占比的提升是大势所趋。在未来的10年内，中国红酒市场每年的增长率将稳定在5%左右。 　　然而，广大的中国红酒爱好者普遍缺乏对红酒文化的认识。市场上的红酒玲珑满目，如何选择好的红酒？如何辨别红酒的好坏和真伪？如何买到价格实惠的红酒？如何品尝红酒？如何健康饮酒？对于还不了解红酒的人们来说是个难题。 　　因此，普及红酒文化，令感兴趣的消费者都了解红酒，喜爱红酒，为消费者提供靠谱的红酒购买渠道，势在必行。 　　二、红酒行业市场分析 　　1.打破关税壁垒，澳大利亚、智利红酒出口中国无障碍 　　2014年11月17日，澳大利亚政府宣布与主要的出口国中国签订了自由贸易协定，该协议的签订将令澳大利亚红酒对华的出口关税在未来的四年内逐渐降至为零。而早在2005年与中国签订了自贸协定的智利，去年的进口红酒关税已降至1.6%，并从2015年1月1日起实现零关税。 　　目前，中国对法国及其他欧盟国家、美国、阿根廷等进口红酒关税为14%，相较之下，税收减免的智利与澳洲红酒将在消费者价格敏感度越来越高的2015年中国红酒市场中带来不俗表现。红酒作为国际通畅型饮料，来自新、旧世界的葡萄酒产品各具特色。而且红酒在国际市场属于剩余产品，关税壁垒的逐步趋缓使得国外红酒在中国市场更具竞争力。 　　2.顶级贵价酒受挫，平价红酒前途大好 　　“三公消费”的禁止，消费者红酒知识的普及，市场的良性竞争等等因素，让我们看到14-15年中国红酒市场理性的回归。根据Wine Intelligence发布的2014年中国红酒市场调研报告，自2013年6月至14年6月一年间，价位区间低于200元的红酒销量提高，而200-1000元区间出现了停滞，超过1000元的高端红酒销量更是不增反减。 　　与此同时，随着信息获取难度的降低、市场的规范，投机型暴力商家陆续被挤出，消费者对于红酒价格的心理定位也正在趋于合理。Wine Intelligence与波尔多红酒行业协会分别预测未来的中国红酒消费增长将集中在120元以下的价位区间。 　　3.国产红酒步入精品时代 　　根据调查显示，在大众国内品牌的知名度总体水平平均高于国外的品牌。 　　以宁夏为主导的国产高品质红酒产区一直努力从技术、法规等各个方面提升产区品质，在第七版更新的《世界红酒地图》（The World Atlas of Wine）中，也对宁夏产区作了单独的叙述。中国的红酒产区形象正变得越来越具象。在已经过去的2014年，已有一些精品酒庄的品质得到了国际认可。不同于以往的廉价量产红酒，优质精品的红酒正在中国各产区陆续出现。 　　目前国产红酒虽然在全国红酒总消费额中占较大比重，但市场份额已逐渐开始受到了进口红酒的威胁。因而，客观条件也推动着中国红酒向精品化的转型。 　　4.消费者结构向年轻化、女性化转变 　　我国红酒消费群体主要集中在19-30岁、31-40岁这两个年龄段，红酒消费占比分别为46%、38%，红酒消费低龄化态势明显。根据我国人口结构，201 3年10-19岁、20-29岁、30-39岁的人口数量分别达到1.5亿人、2.3亿人、2.0亿人，占总人口比重分别达到11.3%、17%、14.9%，随着10-19