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上海纺织集团外贸现状和对策研究 　　摘 要： 　　国资国企改革浪潮下，要求国企加快发展，但最近几年上海纺织集团外贸业务发展缓慢，为此，运用SWOT分析法对其外贸现状的优劣势及面临的机会和威胁进行了分析，并在此基础上提出了相应的对策分析，力求加快上海纺织外贸前进的步伐。 　　关键词： 　　纺织外贸；现状；对策 　　中图分类号：F74 　　文献标识码：A 　　文章编号2015 　　外贸也叫“进出口贸易”，是一个国家与另一个国家之间的商品、劳务和技术等方面的交换，它由出口和进口两个部分组成。纺织外贸是指一国生产或加工的纺织品（包括纺织品原料、纱、线、坯布、面料及成衣）输往国外市场销售或是从他国进口纺织原料，半成品或成品在国内销售，属于货物贸易范畴。 　　上海纺织曾经是上海的“母亲工业”，是全国纺织业的发源地，上海纺织工业举足轻重。新中国成立以来上海纺织很长时间占据全国纺织业的近一半江山。上海纺织工业是重要的民生产业，曾是上海吸纳劳动力最多的一个工业部门，最高时从业人员达55万人。上世纪九十年代中期后，全国开始“压锭”，上海纺织集团目前只有1.5万人，20万纱锭，近几年每年的利润在7到8亿元，其中纺织外贸在上海纺织集团总的营业收入中的比例超过70%，是上海纺织业务的重要组成部分。 　　1 上海纺织集团外贸发展的现状分析 　　1.1 优势分析 　　首先，上海纺织外贸拥有强大的外贸资源优势，在进出口业务方面的操作有天然的优势。外贸业务操作熟练，技能可与专业纯外贸公司相媲美；其次，上海纺织有着深厚绵长的历史底蕴与能吃苦，肯吃苦，勇于拼搏的精神，目前拥有长期稳定的国外合作伙伴，业务能保持持续发展前进；再次，近几年纺织外贸事业部板块将工作重点放在产品结构、业务结构的调整及全新探索生产基地上，着力培育以技术、品牌、质量和服务等为核心的外贸竞争优势，在提升运行质量和优化结构等方面取得了明显的进展，还在国内建立了旭申高级时装有限公司、吴江申达制衣有限公司、上海荔达制衣有限公司等几家自己的生产基地，能有效地控制和降低生产和流通成本；此外，初步建立了三家海外公司，有效地提升了公司自营出口的业务量，提高了公司自营出口比例，改善了公司自营和代理的结构，增强了外贸业务的盈利能力。 　　1.2 劣势分析 　　（1）外贸总体规模发展遭遇瓶颈。近几年的上海纺织外贸规模基本没有变化，从上述表1看出这最近四年的外贸进出口总额在310亿人民币左右徘徊，外贸板块还没能找到一个很好的切入点来如何进一步提高销售额和利润。 　　（2）处于价值链低端。上海纺织外贸出口产品仍停留在低端价值链上，技术密集型产品地位低，缺乏竞争力。产品附加值低，外贸纺织品的出口仍是与其同行竞争者之间的价格，款式等的竞争。纺织外贸的出口还都是以国外批发市场，超级市场为主，走的是低端路线。 　　（3）出口目标国与地区过分集中，市场不够广阔。 　　上海纺织外贸市场主要集中在欧美地区，近年来，由于欧美市场疲软，消费需求不足，进而影响到对欧美纺织品订单的减少，也导致上海纺织企业产能过剩，出现大量库存和积压货。 　　（4）成本加大。国际市场上价格竞争不过亚洲其它一些国家，处于竞争劣势。纺织业的劳动力成本已经远远超过周边发展中国家，如印度、孟加拉、柬埔寨等国，新的竞争优势尚未形成，高新技术和品牌产品出口存在短板，外贸成本持续上升。 　　（5）自营与代理的比例严重失调。自营比例低，只有15%是自营，代理比例高达85%，代理费率在05%―0.9%，代理业务盈利能力较低。同时抵御抗风险能力差，一有风吹草动，将直接影响外贸业务的稳定性。 　　（6）品牌影响力缺失。纺织集团下面有些企业一直在为国外品牌代工，质量好，订单也不少，但是它们几乎没有培育过自己的品牌。目前纺织集团有六大名牌产品，但是能以自己品牌出口的纺织品，也只有“三枪”等凤毛麟角，且在国际上知名度不高，不能很好地在国际市场上打开销路，需要加大宣传力度。 　　1.3 机会分析 　　（1）“经济全球化”时代的来临。它将全世界连接成一个统一的大市场，各国在这一大市场中发挥自己的优势，从而实现资源在世界范围内的优化配置，是全球化趋势的一个组成部分。它同时影响着人们的工作和思维，影响着企业的生产，技术和组织形式。世界上出现了一大批的跨国公司，它们分布于各个行业，采购量是巨大的，给全球的生产供应商包括上海的纺织企业也带来了新的机遇。同时全球网络经济的发展为各国外贸企业的发展提供了机会，由于网络的快捷和便利性，任何企业都可以通过网络获得技术更新，产品和市场开发的良机。网络经济的快速发展改变了传统的贸易交易手段，提高了效率，降低了成本。 　　（2）政策支持。为支持外贸稳定增长，去年国务院办公厅印发