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创新营销——渠道反哺 吕利军 2012.10 中小培训学校校长三种状态： 　　　1·不会干。(起步阶段，看似简单做时难) 　　　2·干不了。(竞争阶段，老办法解决不了新问题) 　　　3·不想干。(稳定阶段，职业倦怠，管理压力) 中小培训学校面临四大问题： 　　　1·招生难 　　　2·师资难 　　　3·课程难 　　　4·管理难 让有效招生方案“胎死腹中” “糖衣炮弹”击中需求群体 酒香更怕巷子深 我们需要的仅仅是这“章”脸 两份不同的策划书办事更顺利  1、不要张嘴就提钱 2、关系需要长期的维护 3、认清楚谁是你要找的人 4、不要放弃每个招生机会 5、不要用钱把关系“惯”出来 太敏感会让人直接回避 常常浇灌你的人脉关系 想办成事－－必须找对人 ?为什么要渠道反哺？ 这和我们的发展有直接关系，在座的每位校长的 学校成长都没有离开这个渠道，这个渠道是我们发展初期与提升期一直离不开的渠道。 我们现状与公立学校到底是一个什么样的关系？ 业务合作、朋友、还是同行业从业关系。 反哺是我们自身地位与角色转变的时候。 国家教学体制造成公立学校现状： 比我们还难过！ 用什