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褚橙有全世界最好的代言人 褚橙是一个食物 80后 主题：传承 对象：80后 特性：分享 实现媒介：自媒体 分众化 幽默 个性化定制——延长传播时效 农产品的网络营销 我们对她做了什么！！！ 土壤酸化 河川污染 大气臭氧层破坏 生物多样少………... 买食品时你看过这些标志吗？？ 目录 农产品网络营销概述 典型案例导入 农产品网络营销分析 前景展望与总结 农产品的分类 一、农产品网络营销概述 水产品等 水产类 牲畜、禽、兽、昆虫、爬虫、两栖动物类 牲畜类 烟叶、毛茶、食用菌、瓜、果、蔬菜、花卉、苗木、粮油作物、林业产品。 作物类 药材等 实用类 农产品 农产品网络营销概述 1.2农产品市场营销概述 农产品市场营销又称为“鼠标+大白菜”式营销，是农产品营销的新型模式。它主要是利用互联网开展农产品的营销活动，包括网上农产品市场调查、促销、交易洽谈、付款结算等活动。 在我国，网络营销起步晚。 20多年来，我国电商经历了图书、服装、3C三大电商热潮，现进入第四个电商热潮，这就是农产品电商。形成了“两超-多强-小众”的农产品特色电商格局 网络营销环节 农产品市场营销的发展 两超-多强-小众 阿里2014年度数据 二、农产品网络营销的分析 发展现状 发展迅速 农产品电商被称为“蓝海”市场 各大电商平台纷纷涉入农产品电商 线上线下模式多 网络化发展不均衡 模式多样化 地方差异化 融资渠道多 传统的务农正飞速向着网农发展 农产品分布图 消费者行为分析 战略分析 SWOT 1、农产品资源丰富 2、农业信息网络初步形成 优势 机会 1.农业信息网络初步形成 2.农产品网络营销人才缺乏 3.部分农业信息资源存在浪费现象 劣势 1.成本高 2.标准化不一 3.安全性低 4.信任度低 威胁 1.小生产和大市场的矛盾 2.物流技术不一 营销手段 01 网上农贸市场 02 网上农产品专业批发大市场 03 网上连锁店 04 基于产品或服务的特色营销 05 基于市场细分的目标市场 创新与亮点 物联网+大数据，倒逼精细农业 极致单品与社会众筹 二维码+云计算，实现产品溯源 再造产业链，助力区域经济发展 About:三只松鼠 三只松鼠案例 1 成就：四轮天使融资 营销方式：社会化营销 2 解读： SWOT分析 3 三只松鼠案例解读 B2C平台 品牌 价格 S W O T 非盈利状态 平台局限 蓝海变红海 实体企业 市场未饱和 互联网+时代 1 昔日烟王 2 今日橙王 3 之互联网+ 4 三果志 5 小结 励志橙 1 昔日烟王 1979年任玉溪卷烟厂厂长 1988年品牌价值386亿元，中国第一品牌； 1996年实现工商税193.37亿元 18年间，该企业累计为国家创造利税991亿元； 2 今日橙王 2002年 2400亩橙园 2008年 6年结果 2009年 24:1黄金甜酸比 2012年 “褚橙”进京 2013年 约9000吨 2014年 近万吨，供不应求 2015年 6000亩橙园 未来可产 5、6万吨 3 褚橙互联网＋——营销食品 褚橙是什么？ 消费群体是谁？ 个性化需求 用户参与 3 褚橙互联网＋——销售不同人群解决方案 销售不同人群的解决方案 褚橙是一个好的商品 褚橙有全世界最好的代言人 褚橙是一个食物 褚橙是一个好的商品