通路创新企业竞争的新课题.pdfVIP

无忧商务 中国最大最全的下载资料库 教育新天地 中国最大学习培训咨询平台 ( ) 通路创新:企业竞争的新课题 《销售与市场》2001 年第二期， 2001-02-28 ， 作者: 林三卓， 访问人数: 5504 编者按：销售通路（渠道）发展到今天，又走到了变革的门槛前，通路的成本、控制、 效率和效益之间的矛盾越来越不易协调，互联网、新兴商业资本等新的力量又增加了其间 的变数，对通路模式的不同认识甚至引发了企业内部激烈的冲突，去年下半年创维集团的 人事巨变与此也有莫大的关系 销售通路的发展趋势如何？通路的变革和增值怎样实现？ 通路成员在变革中扮演怎样的角色？本期我们邀请几位业界人士进行一些探讨，希望能对 大家有所助益，也希望能听到更多的真知灼见 MM OO