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商品分类法和造纸企业战略型采购管理 　　摘要：探讨商品分类法与战略型采购管理在造纸企业中的应用规范，方法：用运筹学的原理结合造纸企业日常生产所需的商品在市场上采购的难易程度、技术要求、宏观环境以及企业的支出能力等，对不同的商品实行不同的采购管理规范。造纸企业日常生产所需的商品品种多，价值差别大，供应渠道复杂，符合运用商品分类法与战略型采购管理，造纸企业运用商品分类法与战略型采购管理规范可提高管理水平，提高采购质量，降低成本，提高经济效益。 　　关键词：运筹学；商品分类法：采购管理：造纸企业 　　 　　商品分类法与采购战略的经营管理模式是根据运筹学的原理结合造纸企业日常生产所需的商品，在市场上采购的难易程度、技术要求、宏观环境以及企业的支出能力等，对不同的商品实行不同的采购管理规范的方法。商品分类法与采购战略对提高企业的管理水平，降低采购成本有重要的现实意义。现介绍如下。 　　 　　一、商品类别的确定方法 　　 　　(一)确定参数 　　根据企业界在市场上获得商品的难易程度、商品的技术要求、宏观环境、自身的支出能力等指标的分级量化来确定参数。分级量化方法是： 　　1、供应商品获得的难易程度，分为三级，每级加一分，该商品处于完全竞争市场为1分、处于垄断竞争市场为2分，处于寡头垄断市场为3分。 　　2、商品的技术要求，分为三级，每级减一分，该商品是高技术含量为3分，中等技术含量为2分，低水平技术含量为1分； 　　3、宏观环境 　　宏观环境：为国家限制进口商品：是1分；否0分。进口国的政治环境：好0分；中1分：差2分：恶化3分。国家限制或鼓励生产的商品：限制1分；鼓励0分。 　　4、自身的支出能力：好0分：中1分；差2分。 　　以企业每年对该商品的支出总额来衡量，在分析支出时，有一部分成本比较的模糊，如保管成本、延期成本等，根据经验或历史统计数据进行适当调高或调低(用综合系数β来表示)。 　　 　　(二)确定权重值 　　难易程度、物资的技术要求、宏观环境、自身的支出能力的权重值，见表1。 　　表1商品各指标权重值的确定 　　(三)计算商品成本价值风险系数，其系数越高，表示企业从市场上获取该商品的风险越大。 　　(四)制作成本价值风险图，用二维区间图来确定商品的类别，其中横轴x表示商品的成本／价值，纵轴Y表示该商品供应市场的风险，如图1四全区间分别为低风险低成本，低风险高成本，高风险低成本，高风险高成本。根据企业的实际情况确定区间的界值，风险界值为2，则0～2属于低风险，大于2则属于高风险；10万元为成本／价值界值，则0～10万属于低成本／价值界，10万元以上属于高成本／价值界。 　　例如，某纸业一年消耗纸筒蕊31961条，单价11.54元／条，支出总额368829.94元。其商品风险系数为：获得的难易程度1分，商品的技术要求为2分，宏观环境为0分，自身的支出能力为0分。其系数为：1×0.4+2×0.3+0×0.3+0×0.1=1， 　　考虑保管成本、延期成本等模糊成本，根据历史统计数据及经验给出β=1.1，成本／价值=单个商品年支出总额×β 　　则纸筒蕊的成本／价值为 　　成本／价值=31961×11.54×1.1=405712.93元／年。 　　故该企业的纸筒蕊属于低风险高成本商品。 　　 　　 　　二、不同类别商品的采购战略 　　 　　(一)交易管理 　　低风险低成本的物资，对增加最终物资附加值的贡献很小。其成本一般比较低，而且万一供应中断给企业造成的潜在威胁也不大。此类商品基本上是标准化的商品，市场供应充足，可选择的供应商数量多，对这种商品的采购战略是采用交易管理法(Transaction Management)，交易管理是初级的采购管理，企业与供应商之间为简单的买卖关系，供应商充当贩卖商的角色。公司的采购主要通过采购员进行的，采购过程较长，工作重复，一般适用低值、常用物品的采购，企业仅需重视对供应商的合约履行及准时付款。 　　 　　(二)竞争管理 　　低风险高成本的商品，该类物资属于一些基本采购品，需要支出较多的资金，但给企业带来的风险并不高。包装材料、基本的制造品、紧固件、部分添加剂等都属于此类商品。由于该商品的竞争性品牌之问的差异很小，供应商通常会试图通过提供相关的增值服务来获取采购者的青睐。对此类商品我们使用竞争管理(competition Management)，竞争管理是中级的采购管理，企业与供应商之间为传统的竞争合作关系，供应商充当合格供货商的角色。随着对前期大量订单的经验总结以及管理技能的提高，采购人员意识到供应商管理的重要性和集中采购的必要性。 　　 　　(三)供应链管理 　　高风险低成本的物资，该类物资的成本较低，但进入潜在的市场较为