美在森田采访稿.docVIP

美在森田，赢在药妆 牵手思萨，共创财富 ——思萨投资总裁孙汉武先生受访《中国美妆》杂志 《中国美妆》：请您简要地介绍一下国内药妆市场的发展情况及前景。 孙总：中国药妆市场的发展前景十分广阔，药妆概念虽然十多年前就进入我国，但近几年来人们才开始真正关注药妆、意识到药妆的重要性，药妆市场需求快速成长、方兴未艾，目前国内药妆市场以欧美进口品牌为主，但它们定位都比较高端，对广大消费者而言，还缺少价位适中、品质突出的实用品牌，在这种情况下，我们深圳思萨投资考虑将在日本、台湾享有广泛知名度的“森田药妆”品牌引进中国大陆，做大家消费得起的药妆品牌。随着人们对健康的日益关注，对皮肤护理的安全性、功效性、保养性需求也越来越强，必然促使我国药妆市场发展越来越好。 《中国美妆》：请您简要地介绍一下森田药妆产品的发展历程。 孙总：台湾森田公司创立于1934年，是一家拥有七十多年历史的大型企业集团，森田公司经营美容产品的历史由来已久，其以优异的产品质量、亲民的价位赢得了消费者的广泛好评，同时也被誉为台湾“国民消费第一品牌”。近年来，森田企业更是表现杰出，2007年森田药妆与【台北市台安医院】、【台北魅力必缇诊所】、【长生瑞士抗老化诊所】等著名医美机构携手合作，开发出子品牌【Dr.JOU】、品牌【Dr.morita】系列，辅一上市就获得了无数好评，并有两款明星产品【EGF保湿面膜】【玻尿酸复合原液面膜】分别被评为2008年度、2009年度“屈臣氏最佳新品奖”。 森田药妆的专业医师团队不断致力于新技术研发、新产品开发，给消费者带来更多美丽体验，2009年又推出医疗等级面膜，例如传明酸系列、富勒烯系列等，超越领先的技术，星品层出的产品阵容让森田药妆稳居台湾面膜销售市场第一名，年销售额高达20亿元台币。2009年11月森田药妆登陆香港莎莎，上市当月就创造了几十万片的销售佳绩！ 迄今森田药妆已成为亚洲著名的专业药妆品牌，随着大陆经济发展，森田药妆开始将发展战略调整到内地市场，今年与我们思萨投资展开全面合作，由思萨投资总代理森田药妆在大陆的推广行销，帮助森田药妆品牌在内地快速成长。思萨投资集团致力于为中国消费者专业提供进口有特色的差异化的产品与服务，短短半年时间就将森田药妆品牌成功植入内地，并提出“美在森田、赢在药妆”的行销理念，帮助各级代理商获得了骄人的业绩增长，森田药妆在内地市场的初步成功证明了它必将成为国内药妆领域的明星品牌。 《中国美妆》：请问思萨投资就森田药妆品牌在终端运作上有哪些特点？ 孙总：森田药妆品牌作为思萨投资集团在美妆领域的核心品牌，和传统国产品牌相比在终端运作上具有以下明显的特色和优势： 第一、先进的会员系统和终端平台：思萨投资将为森田大陆市场建立起业界领先的的会员系统和终端平台，2011年起“森田VIP俱乐部”正式成立，通过自动信息化管理实现会员、BA、店长、店主、代理商、总部完整无缝自动化信息链条，实现店主、代理商、总部足不出户即时掌控各项销售数据，并可自动实现各项信息分析，避免市场操作经验主义和闭门造车，轻松制定精准完善的市场策略和定向推广方案，会员和终端的拓展、锁定变得简单高效。 第二、强大的促销力度：2011年思萨投资全年以打造“500家森田高产专卖店”为核心目标，围绕会员平台系统进行高密度的会员招募、精品特价、超值买赠、沙龙会等全国性多轮次大型定向促销，帮助终端不断增加稳定客源，拉动终端销量。例如我们今年举办的月月红活动，以“六个角色十二个月月月红”为活动主题，将实惠让利给各级代理商和终端销售人员，让利给终端客户，通过持续强有力的活动营造森田药妆大品牌、大手笔的品牌形象，通过对会员月月红，BA月月红，店长月月红，店老板月月红，代理月月红、厂家月月红奖励，我们送出了赢森田药妆套装、赢IBM笔记本电脑、赢免费台湾日月潭森田之旅等多重大奖，增强了大家对森田药妆的信心与合作共赢的共识，使森田药妆终端获得持续增长的爆发力。 第三、丰富的宣传推广：思萨投资采用媒体组合策略，以地方报刊、公交电视等户外媒体及电视购物等宣传手段高频次综合推广为森田品牌强力造势。 第四、完善的市场服务：思萨投资2011年起投入大量资金启动“1+1+X”市场服务工程，打造领先的金牌服务团队，区域经理+高级讲师+X名督导组成完善的服务体系，全面指导代理商和终端运作。思萨还将重金聘请资深营销教育专家为代理商管理经营出谋划策，帮助代理商业绩突飞猛进增长。 《中国美妆》：请问森田药妆品牌的目标人群是怎样定位的？为什么会定位于这些人群？ 孙总：森田药妆的消费者主要定位于18~40岁的年轻女性，由于现代人生活习惯、饮食习惯、工作习惯等存在着很多问题，容易造成皮肤状况不稳定，需要既有效又安心可靠的护肤品来保养，20岁的年轻人处在青春期，是最容易产生各种皮肤问题的年