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什么是机动车辆保险 让各位明确懂得车辆保险保全的重要性，深刻体会得到车辆保险的每一险种对客户而言都是密不可分的，俗话说：“天有不测风云，风险无处不在”，当风险降临在别的身上都是“故事”，真正降临在自己身上呢？那就是“事故”了… 机动车辆保险的特点 强制需求： 国家强制，想不上都不行 客户认可度高： 必需品，很多客户没有保险不敢上路 客户认真度高： 绝大多数客户对车险都有一定了解 展业空间大： 2008年机动车保有量超过6000万辆 2009年吉林省机动车保有量326万辆 出险概率高： 有利于维护寿险客户 目 录 交强险 公 益 性 交强险的保险费计算与费率浮动 首年投保交强险实行 全国统一固定费率。 从第二次投保交强险开始实行 “奖优罚劣”的浮动费率机制。费 率浮动于交通事故以及保险赔偿 挂钩，原则是安全驾驶者享有优 惠的费率，经常肇事者负担高额 保费。保险费从第二次投保开始 调整：上下浮动最高30%。 车辆损失险 车损险保的是对于被保险 车辆遭受保险责任范围内 的自然灾害或意外事故， 造成保险车辆本身损失， 保险公司负责赔偿的险种。 商业三者险 三者险保的是被保险人在 交通事故中造成第三者的 人身伤亡或者财直接损毁， 对于超过交强险各分项赔 偿限额以上的部分进行赔偿。 车上人员责任险 承担机动车辆在使用过程中， 发生意外事故致使保险车辆 上人员的人身伤亡，依法应 有被保险人承担的经济赔偿 责任。 盗 抢 险 不计免赔险 全称是不计免赔率特约险。 承保的是事故发生后，对 应险种规定的应当有被保 险人自行承担的免赔金额， 有保险人负责赔偿。 车身划痕险 保的是对无明显碰撞 痕迹的车身划痕，保 险人负责赔偿。 责任限额分2000元、 5000元、10000元、 20000元，为累计赔 偿限额。 玻璃单独破碎险 对于风挡玻璃和车窗 玻璃的单独破碎，保 险人负责赔偿。 自燃损失险 目 录 基本险 交强险+三者5万（10万、20万、 30万） eg： 您好，您的车首先要上一个交强险，这是国家规定必须要上的，如果您的车不投保交强险就上路的话，一旦被交警抓住，除了要扣车且补交交强险外，还要处以保费两倍的罚款，多不划算！ 除了交强险，您一定要保一个商业三者险做补充。单上交强对于经常在路上行驶的汽车来说，保障是远远不够的。您别看交强险保额是12.2万，那可是分项赔偿的。您知道吗？交强险在您有责的情况下对第三者的医疗费用最多赔1万元，财产损失最多赔2000，现在医疗费这么贵，就算看个骨折花上一两万都很正常，再加上误工费、护理费……一万哪能够赔的呀？ eg： 所以您一定要选择一个商业三者险做补充。对于商业三者险我建议您保10万的，因为5万三者保障还是低了一些，而且10万比5万三者就算加上不计免赔才贵了2百块多一点，担保额提高了一倍，还是比较值得。而且我跟您说，商业三者险赔起来可是不分项的，不管医疗费用还是财产损失费用都在这10万限额内出，多划算啊！不光如此，商业三者险实行的还会使每次赔偿限额原则，就是说，您保着10万不是说最多赔您10万，而且每次事故最多赔您10万，如果发生10次10万的事故，我们就赔100万，您看这个险种多超值！多花点钱，图个放心！ 另外这个不计免赔一定要上，否则出了事故有些钱赔不了，99%的客户都上这个险。 奔腾：5人，两死三伤 分析：货车全责，奔腾无责 货车赔偿情况：2死：600,000.00 三伤：500,000.00 奔腾车：130,000.00 货车：5,000元 总计：1,235,000.00？ 话术点评 对交强险做了简要的介绍，较细致的说明了交强险的分项赔偿原则并举例说明，最后得出保障不够的结论。 对商业三者险的卖点做了比较深入的说明，挖掘了客户风险需求。 经济型 交强险+三者10万（20万 盗抢+玻璃+不计免赔+车上人员 eg： 对于您的车，交强险是一定要上的，三者推荐您保10万或者20万，对于一般的交通事故，20万基本够用了，而且10万三者合20万三者才差了1百 多块钱，但保障却提高了一倍，相当于每天才多交几毛钱，可心里踏实多了。 车损险是赔您自己车本身损失的，也是必保的项目，平常有些刮刮蹭蹭的就可以走保险了，而且对于火灾、爆炸、雷击、冰雹、暴雨等灾害造成的损失也可以赔付。这是个性价比很高的险种，对于您的车（10万/3年），才1900多块，平均一天也就多掏5块多钱，可能还赶不上您一个小时的 停车费。 eg： 另外如果您经常在外面停车的话，盗抢险也是必上的。您不上车损出了事故最多自己花点钱修了，但不上盗抢一旦车丢失了就什么都没了。对于您的车（10万/3年），保费也就4百元左右，一天多花一块钱，图个踏实不是？ 不计免赔险就更不用说了，99%的客户都会上这个险，这