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xx商贸公司团购手册 xx 商贸公司团购手册 编 者:张 正 武 二O一一年十月十日 目 录 一、 团购部组建 1、 团购部门职责 2、 团购部门架构 3、 团购部人员配备及岗位职责 二、 团购部管理制度 1、 业务人员管理制度 2、 业务管理制度 3、 客户管理 三、团购部区域划分及任务分配 四、团购部销售提成管理办法 五、团购部客户开发 六、团购部业务开展 xx商贸公司团购部手册 团购是独立于常规渠道之外的一种模式的运作，因为团购消费资源具有隐蔽性，它依赖的是人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源，这些资源需要长期的累积，所以企业必须整合所有可用资源，建立专业的营销团队，把分散的资源集中起来，为自己所用。要多方的协调和配合，在细节处多做文章，向客户渗透品牌为主要出发点，规划合理的团购产品，实现企业在激烈竞争环境下的不断成长。 一、 团购部组建 1、 团购部门职责 作为企业的销售部门，应负起的责任和义务就是采用不同的行销组合方式，在不同的市场环境，以不同的途径和手段将企业产品转移出去，并最终销售到消费者手中，实现产品的真正销售，同时营造利润。 2、团购部门架构 3、 团购部人员配备及各岗位职责 （1）公关经理一名： 负责发展有影响力的消费者和消费群体； 负责针对团购核心消费者的沟通； 负责与重点客户的沟通； 建立口碑传播 （2）品