单位变动成本边际贡献定价法.PPT

* 竞争导向定价法 随行就市定价法 密封投标定价法 策略理论—价格 —定价的方法 * 新产品定价法 渗透定价策略：指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。 撇脂定价策略：在产品刚刚进入市场时将价格定位在较高水平（即使价格会限制一部分人的购买），在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。（苹果） 什么样的产品适合高价策略？ 策略理论—价格 —定价的方法 * 策略理论—价格 雷诺公司在二战结束后，为了迎合人们欢度战后第一个圣诞节的时机，从阿根廷引进了美国人从未见过的圆珠笔的生产技术，产在短期内投放市场。 当时，研制和生产圆珠笔的成本为每支0.5＄，而卖给零售商的价格高达10＄，零售商又以20＄卖给顾客。尽管价格如此高昂，但由于圆珠笔的奇特、新颖和高贵而风靡美国，在市场上十分畅销。 当其它厂家见利眼红都来生产圆珠笔的时候，成本降到每支0.10美元，零售价也仅卖到0.7美元一支，但此时雷诺公司已经大捞一把了。 全新产品、受专利保护的产品 * 心理定价策略 感冒药实验 问A组消费者：你觉得这盒感冒药多少钱？他们大部分估价30元左右。 问B组消费者，你觉得这盒感冒