-精选版2016《战略管理与商业模式》课程.pptVIP

授课核心内容 什么是战略 明天的方向比今天的地位更重要 互联网对传统行业的加减法 战略分析工具——SPACE分析 公司战略——战略定位和增长战略 竞争战略——在哪竞争和如何竞争 商业模式——如何设计盈利路径 * 竞争战略 * 竞争战略回答了两个关键问题 区域市场选择 产品组合选择 客户选择 进攻战 游击战 侧翼战 防御战 在哪里竞争？ 如何竞争？ * 产品与服务组合（何处竞争） 我们业务的地域分布是否合理？ 我们今后发展的重点应该在哪里？ 我们应该侧重于哪些产品？ 我们当前的产品结构是否合理？ 我们是否应该开发新的产品服务？ 我们将如何细分目标客户群？ 向这些客户群提供服务的吸引力多大？ 地域 客户 产品 * 区域市场选择 * 企业家思维：观念、视野、方位 所谓企业家修行，就是认识自己、了解自己、确定自己、对治自己，最后把自己搞定的过程。 * 企业家素质：前瞻性思维及开放性视野 今天要为儿童打造主题公园，没有前瞻性思维，无法创造出确定性的商机。 一岁：一休 两岁：阿童木 三岁：布瑞斯塔警长 五岁：宇宙巨人希曼 六岁：马达加斯加 七岁：纳尼亚 八岁：阿凡达 * 企业家素质：前瞻性思维及开放性视野 21世纪企业的竞争 绝对不是同行竞争 * 企业家素质：通过“戒定慧”三学架构人生 21世纪企业的竞争 绝对不是同行竞争 * 为什么大企业可能会被小企业超越？ 一个企业通过最初偶然的“好战略”，通过“好产品”、“好团队”、“好体制”、“好文化”，最后成为优秀企业。通常，这一过程需要15到20年。 作为行业领先者的成功企业，会遇到一系列挑战者；会从“看不见”挑战者到“看不起”挑战者，再到“看不懂”挑战者；当挑战者获得成功后，成功企业感到恐惧，但此时已“学不会”行业成功模式，最后“挡不住”挑战者的进攻，大势已去。 挑战者成为行业领先者成为新的成功企业，然后新的挑战者开始冲击市场。领先者和挑战者交替循环是商界的周期规律。 挡不住 学不会 看不懂 看不起 看不到 好文化 好体制 好团队 好产品 好战略 企业的顶峰 15-20年 再次辉煌 挑战者的成功 * 授课核心内容 什么是战略 明天的方向比今天的地位更重要 互联网对传统行业的加减法 战略分析工具——SPACE分析 公司战略——战略定位和增长战略 竞争战略——在哪竞争和如何竞争 商业模式——如何设计盈利路径 * 移动互联网对传统行业的影响 * 商业竞争的本质：从地段、流量到时间 * 企业竞争迅猛升级：地段—流量—时间—？？？ 移动互联网的商业距离——时间，“流量”是不是衡量商家和客户之间距离的终极刻度呢？ 李嘉诚：决定房地产价值的因素，第一是地段，第二是地段，第三还是地段。 李彦宏：PC时代，流量为主 马化腾：智能终端是人感官的延伸，移动互联网才是真正的互联网 线下 地段：黄金地段 PC互联网 流量：百度、阿里、腾讯 移动互联网 时间：微信 可穿戴设备 ？？？ 万物互联 ？？？ 吴晓波：未来5-10年里中国整个商业界会被彻底颠覆掉 * 商业的本质 商业的本质：有人提供产品或服务，有人使用。因此，简单来说，商业可以简单分为两大环节：创造价值和传递价值。先说传递价值。传递价值可以解构为今天广受认同的三个流：信息流、资金流、物流。互联网首先攻占的就是通过自身的效率，缩短或者重构传递价值商业价值链… …信息流、资金流和物流本质上大部分是传递价值，而以往这些渠道分走的利润，在今天的效率来说，是过高了。当传递价值被重构之后，互联网将真正地进军传统产业，重构商业的源头：创造价值端。 产品 创造价值 设计 制造 平台 传递价值 信息流 资金流 物流 用户 用户价值 功能 体验 个性 * 互联网打击的行业 第一批被挑战的是传统“信息中介”：如传统媒体以及依赖于传统媒体的衍生行业，传统广告、传统公关。 当信息可以通过互联网和移动互联网随时随地获得时，传统媒体的中心化、时延性的中介价值，迅速贬值。 第二批被挑战的是零售业 但很多品牌大规模关店、商场人越来越少却是事实。最显眼的是，沃尔玛也开始关店了。新。这是一个不可抗拒的趋势，沃尔玛也必然要改变。 第三批被挑战的是资金流：存贷业务、信用卡业务以及各大券商经纪。2013年，互联网集中、沉重地打击了金融业。马云再次打响了第一枪，百度、腾讯随即跟上。身后更是一群互联网饿狼。 一切基于信息不对称的行业都将被互联网打击，将逐渐被颠覆，或者被边缘化。 * 互联网打击的行业 第四批是物流的重构。 如果有一天支付宝的交易能够占中国零售份额的50%，也就意味着中国物流相当一部分会由支付宝驱动，这就是马云最具战略前瞻的地方。 第五批是殡葬、医药、教育“彼岸