设计心理学新课件32.pdf

动机与设计 消费者的具体购买动机 求实：“实用”“实惠” 动机与设计  求新  求美  求名  求利  好胜  癖好  平等  隐蔽 消费者的现代购买动机 优越欲即炫耀欲 同步欲即从众心理 换购欲即即更新欲 独特欲即自我形象、差异性 内驱力 1918年 内驱力就是个 首先提 体在环境和自 出来的 我交流的过程 ，以表 中产生的，具 示激起 有驱动效应的 行为机 ，给个体以积 制的原 极暗示的生物 动力 瑞士著名哲学家， 信号。 美国心理学家R.S.伍 分析心理学的创始 德沃思 人 同义词 内驱力 动机 内驱力和诱因的关系  内驱力指在有机体需要的基础上产生的一种内部推动力，是一种内部刺激。  诱因指能满足有机体需要的物体、情境或活动，  内驱力是给动机中“推”的力量；诱因是动机中“拉”的力量；人的动机行 为正是在这一推一拉中实现的。 消费者的动机冲突 ●双趋动机冲突：接近-接近型 (手机) ●双避动机冲突：回避-回避型 （退换货、成绩） ●趋避动机冲突：接近-回避型 （微波炉） 如何减少微波泄漏  假如微波炉炉门处每平方厘米的微波炉 泄露有10毫瓦，在1米以外只有0.001毫 瓦。是国际标准泄漏量的1/50。  微波炉的门经过特别的设计，有多重安 全保护装置，在使用过程中，门打开的 瞬间，微波炉立即停止发射。 Iphone手机  购买理由 求新 求名 炫耀 社交 娱乐 讨论 ●用发散性思维法罗列消费者购买某产品的 理由和不买的理由 ●分析消费者的动机类型与设计的关系 用户个体因素的研究与设计 ◆年龄与设计心理分析 ◆性别与设计心理分析 ◆个性与设计心理分析 ◆家庭与设计心理分析 年龄的划分 婴儿期（满月-1周岁） 儿童的年龄段很长,从初生至十七八岁都 幼儿期（一岁至三岁） 属于儿童,而且根据心理发展的特点,把 儿童期（六岁至十一岁） 儿童心理发展划分为：乳儿期(初生至1 青春期（十二至十八岁）