-精选版beebees幻蝶课程之微商团队管理篇.pptVIP

总结：做微商要学会讲故事，以推广代理故事为中心 * 第二步：主动消除用户的疑虑 当一个人决定要进入一个未知领域的时候，内心是缺乏安全感的，存在很多的疑虑 主动是幸福的 被动是痛苦的 * 用户疑虑主要以下几种： 第一：我做了你们的代理，假如我货卖不出去怎么办？ 第二：假如我做了你们的代理，不知道怎么去发展代理怎么办？ 第三：假如我做了你们的代理，怎么去裂变自己的团队？ * 卖货保障 培训保障 * 第三步：提升能力 提升能力最好的方法就是培训 培训会：主要是用来教方法的，建议每周组织1到2次 管理会：管理会主要是总结过去，计划未来，建议每周组织一次 * 管理会（管理会不是形式，而是切实的解决问题） 每周1-2次管理会：会前每个人准备好3-4个问题 记住：做好上传下达。我们或者总部先教会你们，你们学到东西，再教给下面代理，那你作为团队长，你老大的威信就树立起来了，一定是一层一层学下去传递下去 提前通知具体开会时间：提高开会效率，做好工作安排 我 核心骨干（团队长） 团队代理 * 第四步：大量行动 当信念和能力都具备的时候，接下来需要大量的去行动 行动！行动！行动！ * 每天进步一点点 每天进步一点点 每天进步一点点 每天进步一点点 每天进步一点点 每天进步一点点 每天进步一点点 每天进步一点点 每天进步一点点 每天进步一点点 如何定位微商中的角色 接下来的5个问题，每一个微商人都必须思考清楚 * 1、你是谁？ 2、你需要做什么？ 3、怎么做？ 4、需要做到什么标准？ 5、达到这个标准之后有什么好处？ 告诉代理他是谁？ 告诉代理他需要做什么 告诉代理怎么去做？ 告诉代理需做到什么标准 告诉代理达到标准的好处 * 思考：如何帮代理做好半年的规划，作为团队老大，你思考了少？ * 时间规划 1—2个月 3—4个月 4—5个月 5—6个月 学习内容 产品知识 代理机制 销售知识 微商知识行业观念 培养创业思想 招商话术 行业介绍话术 学习讲课 简单的引流方法 代理特点 没有独立操作能力（塑造安全感），拉着走、领着干 过度转折期（培养忠诚感） 赶着走 麻木期（培养责任感） 逼着走 疲惫期（培养荣誉感） 日常操作 1、发朋友圈 2、按时听课学习 3、收集并分享成功案例及反馈图 4、学习讲产品知识课程 5、积极参与零售和引流活动 1、学会招代理 2、带好陪同其代理做好零售和引流活动 3、把自己的专业知识和经验总结输出给新人。培训后监督并辅助执行 督查帮扶 督查帮扶 上级帮扶 1、产品知识文件 2、售后问答文件 3、小白日常操作文件 4、提供零售发圈模板 1、招商话术文件 2、提供招商发圈模板 3、辅助培训及管理团队 4、提供零售活动模板 5、陪同并带动执行招商活动 相对有了独立的运作能力，稳定的客源和收入，但是也进入了麻木期和疲惫期，需要上级去沟通督促和激活 造个人IP，自明星，自带流量 时间分配 20%学习团队文化与行业观念 30%学习产品知识、销售知识、微商知识 50%的时间做销售 60%的时间做零售和招商 20%的时间学习销售知识和招商知识 20%的时间管理和培养自己的代理商输出产品与零售知识 主要任务 学习与融入（行业及团队） 零售 管理 招商 * 微商小白成长史 大家是否记得做微商的第一次成交是把货卖给了谁？ * 第一单90%是卖给自己身边的好友 朋友圈开始卖不动，都被自己“强奸”了一次（能买的好友都买了） （感觉卖的还可以，不需要卖货成交技巧） 第一次瓶颈：朋友圈没人，微信没粉丝（吸粉） （微商不可能仅靠熟人朋友圈交易，这样成交量有限，需要开拓陌生市场， 强关系介绍，中关系成交 弱关系维护） 如何维护、管理自己的粉丝 朋友圈疲劳、缺少互动 （需要明白怎么去发朋友圈） 学会微商基本工具的使用 学会如何进行高效成交与转换代理 学会怎么去管理自己的团队 （做加法和减法的过程） * 很多人问我：贺老师，我怎么去管理我的团队？ 反问：你了解你团队多少，你和代理的互动有多少？ 大都数微商：轰轰烈烈的开始，冷冷清清的结束 * 团队管理十大原则 贺老师认为：做微商是相互的，代理选择了我，我选择了他，彼此之间产生了约束 * 原则一：学会造场 记住一句话：人是场的产物 学习场、互动场、分享场、落地场、敬畏场、竞争场、PK场......... * 原则二：三利原则 利客户 利代理 利自己 记住：你是一个团队长，同时也是一个生意人 * 原则三：领着干 团队老大最大误区：只会发号施令，只做命令的发布者 切记：只有自己做出了结果，别人才会信服你 案例分析：地推（前期准备、领着做、树立榜样、需要持续性） * 原则四：打造标杆 猴子爬树，是因为他知道，只要学会爬树，才能摘到美味的香蕉 标杆打造原则：