郑州国瑞城2014年营销工作总结暨2015年工作计划.pdfVIP

郑州国瑞城2014年营销 工作总结暨2015年工作计划 交房：9.97亿元 回款：9.30亿元 销售：9.72亿元 预计交房：13.92亿元 2014年1季度，信贷环境恶化，一银行停贷，利率最低上浮 10%，我项目合作银行多执行上浮15-20%，客户决策周期延 长，销售难度大 回款工作3大举措 补充银行， 新增3家合作银行：兴业、工商、中国银行 部分调整 不递交新件银行2家：交行、中信 积极配合银行业务：建行给予7800万河南一号活动 严格沟通， 专人负责：4位高管分责1-2家银行的沟通，3天一汇报； 快速反馈 每日梳理： 日日与银行对接客户情况并更新动态，督 促资料审批与提交 结转组团， 优保结转：待交房的4 、5、89组团重点跟进 重点跟进 解决遗留：4组团合计解决遗留问题260余户 鉴于2014年1季度严峻的信贷环境，实现高管分管制、中层专人制， 并制定对应的奖惩制度，2季度回款激增68%，全年回款9.30亿元 郑州国瑞城2014年各月度回款金额走势图 单位：万元 16000 14000 3季度：23516万元 4季度：34524万元 2季度：21913万元 12000 10000 8000 14832 14200 12948 6000 11493 8686 4000 1季度：13032万元 5115 5197 5097 5492 2000 3868 3337 2720 0 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 年度销售业绩——郑州项目2014年实现