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推销实务和技巧课程开发和实践 　　摘要：培养和造就适销对路的技术应用型人才，就必须加强课程开发与研究，突出实践教学，强化技能训练，提高学生分析、解决实际问题的能力。文章根据教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》精神，结合实际，对“推销实务与技巧”课程的开发与实践进行了阐述。 　　关键词：“推销实务与技巧”；课程；开发；实践 　　 　　随着市场经济的发展和教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》（［2006］16号）文件的精神，原来的“推销理论与技巧”课程培养目标、课程内容和知识能力结构已不能满足现代推销对高职学生的要求，不能适应目前推行的项目导向、任务驱动的教学方式。怎样加强对高职课堂教学的教学方法和课程内容的改革，融“教、学、做”为一体，强化学生能力的培养，是目前高职教学亟待研讨的课题。 　　为此，笔者通过借鉴、吸收当前国内外职业教育课程开发理论和研究成果，结合对“市场营销”专业及相关专业的毕业生和企业进行的调查研究，对“推销实务与技巧”课程进行重新开发与研究。 　　一、“推销实务与技巧”课程开发 　　课程开发一般包括四项内容：确定课程目标、课程开发思路、组织课程内容和课程考核评价体系。 　　（一）课程目标和定位 　　《推销实务与技巧》课程是绵阳职业技术学院营销教学团队和企业共同开发的一门针对高职市场营销专业及相关专业学生的专业核心课