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营业厅销售策划与组织 主讲：@培训师林瑜 促进销售的方式演进 说到促销，大家都不陌生，有人说： “商品促销是提高 商品销售最直接、最简单、最有效的方式” ． 所以走在大街上，几乎随处可见促销的信息．尤其是节 假日． 培训师林瑜：丏注于营业厅课程及班组长管理能力提升 1 过去：“沿街叫卖” 现代人善用“大字报”吸引眼球： （跳楼价、大甩卖、 “老板疯了”…都是熟悉的字眼） 也常常利用人们的“爱美之心”和“求廉心理” 都是想通过吸引眼球，留住 客户脚步， 让客户掏钱。 培训师林瑜：丏注于营业厅课程及班组长管理能力提升 2 是不是每时每刻都适合做促销？ NO! 培训师林瑜：丏注于营业厅课程及班组长管理能力提升 3 思考：促销的时机？ 季节、日期、营销策略、节日、目标群体需求、竞争对手 培训师林瑜：丏注于营业厅课程及班组长管理能力提升 4 找到时机后，就开始干吧！ 慢着！ 先搞清楚怎么干才行！ 培训师林瑜：丏注于营业厅课程及班组长管理能力提升 5 营业厅销售策划与组织 What •促销目标 Who •营销环境 Where •营销现状 Why •市场机会 When •营销方案 How •推进步骤 How much •费用预算 促销策划的5W2H法则 培训师林瑜：丏注于营业厅课程及班组长管理能力提升 6 搞清楚：目标分两种 定性目标 定量目标 发展新客户、提升 发展多少用户量、 业务量、开拓新产 ＊＊产品达到多少 品市场、打击竞争 销售量、取得多少 对手、提升品牌认 销售收入、销售增 知度及美誉度． 长率、市场占有率 提升多少． 培训师林瑜：丏注于营业厅课程及班组长管理能力提升 7 注意：营销方案里促销方法不要太单一