湖北三环节能公十年EMC经历.docVIP

（独家）十年EMC历程--湖北三环节能服务访谈录 湖北三环发展股份有限公司（以下简称“三环公司”）位于湖北省 HYPERLINK javascript:; \t _self 武汉市，是由湖北省体改委批准设立的定向募集型股份制公司。三环公司成立于1992年，注册资本5255.25万元。三环公司从1999年底开始代理销售国外 HYPERLINK javascript:; \t _self HYPERLINK javascript:; \t _self HYPERLINK javascript:; \t _self 高压变频器产品，2003年开发出拥有自主知识产权的SH－HVF系列高压变频器，至今在高压变频器应用领域已有十年经验积累。三环SH-HVF系列变频器采用直接高－高变换、多重化移相整流、多电平联倍压、优化的PWM控制算法，可实现优质的可变频变压（VVVF）的正弦电压和正弦电流的输出，并在“功率单元串联型高压变频器备用功率单元”及“高压变频器的低耗能满载实验系统”等多项 HYPERLINK javascript:; \t _self 专利技术。当前，三环公司现已逐渐发展成为一家基于自有高压变频器生产基地的专业 HYPERLINK javascript:; \t _self 高压电机节能服务商。 三环公司现有员工211人，平均年龄31岁，本科以上学历占86%。2008年，三环实现高压变频节能服务收益2亿元人民币，自有高压变频器生产基地产能达到750台，在全国共设有七个办事处，并在电力、石化、建材、冶金等行业建立起销售网络。 目前，chinahvf专访湖北三环电机节能事业部潘琨，并针对三环公司 HYPERLINK javascript:; \t _self EMC的相关问题进行采访，访谈记录整理如下，以飨读者： Chinahvf：三环是如何走上EMC之路的呢？潘琨：从1999年初，三环公司于全国首家以“投资收益”的模式对河南三门峡电厂实施高压变频节能改造，这种“投资收益”模式就合同内容来说，与“ HYPERLINK javascript:; \t _self 合同能源管理”（emc）相似，但当时三环公司并不知道emc的概念。直到2003年，经湖北省经贸委领导的介绍，三环公司才初次接触到国家发改委/世界银行/GEF中国节能促进项目，并参加了“合同能源管理” HYPERLINK javascript:; \t _self 培训，对emc概念有了较深层次的了解。目前，三环公司已将自己定位成生产型的节能服务公司（EMCo），通过开发生产拥有自主知识产权的高压变频产品，以emc模式为客户实施节能改造项目。截止2004年10月，三环公司已经为全国近600台高压电机成功实施变频节能改造，客户分布在电力、石化、冶金等高耗能工业领域。????? Chinahvf：和传统的高压变频器产品销售模式不同，EMC作为一种节能服务模式，应该有很大的不同吧？它是怎样进行的呢？潘：是的，和传统的高压变频器的销售相比，EMC则是一种纯粹的节能服务项目。三环公司依据自身特点从实践中总结出一套以emc模式实施高压变频节能改造项目的操作程序，该程序分为四个步骤，即项目报批、合同洽谈、合同执行、售后服务。 ?* 项目报批 包括项目申请注册、节能诊断、需求确定三个环节。客户在确认了要针对高压电机进行节能改造需求意向后，通过商务经理或是直接填写《项目注册申请表》和《技术参数调查表》到三环公司。经三环技术部初步确认后，派遣技术人员到达客户现场进行节能诊断调研，为客户提供《项目节能可行性报告》，预估节能率，并为达到最佳节能效果对客户提出众多建议。最终，通过与客户的交流确认客户在服务上的需求，这些需求包括从节能审计、节能实施方案设计、设备生产、安装实施、工程实施、节能计量、培训乃至于金融投资等一系列项目，由客户选择所需的服务； ? * 合同洽谈 包括合同洽谈、合同签订两个环节。合同谈判过程需要公司与客户技术、财务、融资、项目等各个部门人员的参与，并就前期服务需求项目洽谈合同条款。 ? * 合同执行 包括生产计划、出厂、现场调试三个环节。当合同签订后，安排 HYPERLINK javascript:; \t _self 资金调配、物资采购、计划生产、装配、质量检验、调试。在设备生产完成后，落实物流、现场基建，技术支持人员和设备到达现场，安排布线，负载调试，交客户验收，与客户确认节电量，签订《节电确认协议》，并记录《现场工作报告》。 ?* 售后服务 包括资料备案、客户回访、定期维护、故障处理、年度设备建档。 chinahvf:能不能举个具体案例呢？潘琨：以东风汽车公司热电厂（以下简称“东风热电厂”）的锅炉送、引 HYPERLINK jav