-精选版国内长租公寓案例及开发模式.pptVIP

软件园店介绍展架 必胜客活动展架，与商家合作，互放展架 2.1 【万科泊寓】济南文创店海报、广告 烟台长租公 寓市场分析 烟台长租公 寓客户分析 长租公寓发展 定位与策略 国内长租公 寓市场分析 * 20XX年X月，我们的工作简述 精装集中式公寓 一线为主、二线为辅 收房+自建 房型多样、配套齐全 龙湖冠寓 市场定位 房型配套 市场布局 物业来源 产品系 档次 客群 价格 核桃 高档 20-35 高 松果 中低档 20-35 中低 豆豆 中低档 20-35 低低 重点 布局 北京、上海、广州、深圳 持续 拓展 苏州、杭州、南京、厦门、重庆、成都、天津、武汉、西安 2.2【龙湖冠寓】倡导“去孤岛化”租住生态，将每栋“冠寓”作为城市综合网络的City Hub（交叉点），旨在为都市年轻白领打造舒适、安全、便捷、时尚、社群的全新生态租赁圈 房型 面积 主力 结构 一室一厅 20-60平 25-35平 三居、四居、五居 配套 主要配套：冰箱、洗衣机、空调特殊配套：油烟机、电视机、热水器 主要来源 收房，签订租赁协议 次要来要 自建 截至2017年底，冠寓已进入了17个城市，开业房间超过1.5万。计划到2020年实现20亿租金收入、进入行业前三； 烟台长租公 寓市场分析 烟台长租公 寓客户分析 长租公寓发展 定位与策略 国内长租公 寓市场分析 * 2.2 【龙湖冠寓】当前以轻资产模式为主，盈利主要来源于租金+服务费，通过规模扩张实现预期收益，后续会逐渐增加重资产比重 。 盈利 = 租金+服务费 × 规模 － 成本 轻资产的内部回报率可以达到15%以上，毛利率35%以上。重资产内部回报率在10%左右，毛利率高达65% 轻资产入手，早期轻重比例是8∶2，后期重资产比重逐渐增大，最终以重资产为主。 引入城市的综合资源，驱动城市中生活服务、文化娱乐、商业配套的资源互通，注重物业服务，为都市年轻白领提供一种全新的生态租赁圈，从而提升产品价值。 城市综合资源 物业综合管理 对于轻资产项目的拓展，冠寓制定了全景计划，即7天内判断一个项目是否值得获取，获取项目到开业运营的周期控制在五个月左右。 快速反应 全国布局 成本：建立了自己的招标采购体系和成本控制计算模型，对集采、价格、运营等成本进行控制；在资本市场上，龙湖仅4.7％的资金成本也是一大利器 招采购体系 资本成本低 内部回报率 毛利率 投资回收期 烟台长租公 寓市场分析 烟台长租公 寓客户分析 长租公寓发展 定位与策略 国内长租公 寓市场分析 * 豆豆 松果 核桃 品牌 产品 小房间+大公区 标准化+增值服务 大户型+小公区 定位 选配化功能满足轻客品质需求，配套第三方O2O服务 融合商业与社交功能的青年社区 轻奢华服务型功能 硬件与服务配比 3:7 7:3 4:6 公共区域 以社群化为例，龙湖冠寓构造会客厅、健身房、影音室、游戏区、图书吧等公共配套空间 主力客群 20-35岁年轻人 物业 统一由龙湖物业管理 2.2 【龙湖冠寓】产品系分为豆豆、松果、核桃，分别对位由低到高不同客户需求 烟台长租公 寓市场分析 烟台长租公 寓客户分析 长租公寓发展 定位与策略 国内长租公 寓市场分析 * 2.2 【龙湖冠寓】形象展示——公共区域配套 冠寓重庆新壹城店 冠寓重庆新壹城店 冠寓北京酒仙桥店 冠寓北京酒仙桥店 冠寓北京酒仙桥店 冠寓重庆新壹城店 冠寓杭州未来城融通店 冠寓杭州未来城融通店 冠寓杭州未来城融通店 烟台长租公 寓市场分析 烟台长租公 寓客户分析 长租公寓发展 定位与策略 国内长租公 寓市场分析 * 2.2 【龙湖冠寓】形象展示——户型配套 重庆| 两居|一室一厅 | 25.08㎡ 重庆 | 六居 | 标间 | 38.53㎡ 2381元 重庆 |三居 | 一室一厅 | 22.4㎡ 1567元 杭州?| 三居| 一室一厅 | 30㎡ 2388元 杭州 | 六居 | 一室一厅 | 36㎡ 1739元 杭州?|19居 | 一室一厅 | 21㎡ 1550元 北京 |三居 | 大开间 | 一室一厅 | 25㎡ 4290元 北京 | 三居 | 小开间 | 一室一厅 | 20㎡ 4190元 深圳 | 四居 | LOFT | 一室一厅 | 27㎡ |3055 电视 冰箱 空调 衣柜 热水器 洗衣机 油烟机 电视 冰箱 空调 衣柜 热水器 洗衣机 油烟机 电视 冰箱 空调 衣柜 热水器 洗衣机 油烟机 电视 冰箱 空调 衣柜 洗衣机 油烟机 电视 冰箱空调 衣柜 微波炉 洗衣机 油烟机 电视 冰箱 空调 衣柜 洗衣机 电视 冰箱 空调 衣柜 洗衣机 电视 冰箱 空调 衣柜