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电子文献价格和商业模式分析 　　[摘 要] 价格是制约推广和普及电子书的关键问题之一。促进电子书合理价格的形成，应采取综合措施，如统一技术标准、拓宽阅读市场、解决版权矛盾、对产业链进行整合等。 　　[关键词] 电子书;定价;模式 　　[中图分类号] G255.75 [文献标识码] A 文章编号：1671-0037（2015）06-66-2 　　Analysis on the Commercial Model of Electronic Document Price 　　Hao Yudan 　　（Library of Zhengzhou Electric Power Technology College， Zhengzhou Henan 451450） 　　Abstract：Price is one of the key issues restricting the promotion and popularization of electronic books. Promoting the formation of reasonable price of e-books， should take comprehensive measures， such as unified technical standards， expansion of the reading market， solving of the copyright conflicts， the integration of industrial chain， etc. 　　Keywords： e-book; pricing; model 　　比尔?盖茨曾说：电子书一定将会改变世界。电子书是一部可以被公众付费或免费所获得，基于文字的单个作品的数字版本。文字作品的数字音频版本通常也被认为是电子书。在我国，2010年被称作“中国电子书元年”。移动阅读的大众化，意味着出版业生态结构的颠覆性变化和产业价值链的重组，其中以定价方法与定价策略为核心的运用对电子书事业的发展具有至关重要的价值。 　　1 电子书定价的导向性 　　1.1 市场需求导向。1990年，美国著名学者劳特朋提出了“4C理论”，强调消费者需求的导向思想，认为定价应从“价格”转变到“消费者价值”。因为制定价格的最重要因素是消费者对商品性价比的认知程度和要求。按照这个理论，电子书定价需要在“薄利多销”和“多利薄销”之间找到一个合适的平衡点。比如，对于教学、科研人员，比较重视专业电子书的价值，对价格并不十分敏感，电子书价格变动对市场需求影响不会太大。但是，对于大众化的电子书，消费者对价格就会比较敏感，是否购买电子书取决于其与纸质书价格高低的比较。 　　1.2 成本核算导向。成本是电子书价格构成的主要部分，是价格形成的重要依据。成本导向定价是在完全成本的基础上，再加一定的预期利润额而制定的价格。目前，电子书的成本主要还是硬件成本，最重要的部件是E-ink屏幕，如果包括中央处理器、内存和其他零部件在内，电子书纯硬件价格一般是100美元左右。由于电子书的硬件基本被海外厂商垄断，所以，国内厂商成本差别不大。电子书还有其他一些成本，包括技术自主研发、销售网络建设等，其中自主研发费用大概占到电子书成本的10%。成本核算定价的依据清晰，方法简单，但较少考虑市场供求和竞争状况，单独采用难以适应市场经济条件下的定价需要。 　　1.3 参与竞争导向。以竞争环境与竞争态势为依据是市场经济条件下电子书定价的重要导向，这就要求对竞争对手的定价方法和定价策略开展全面深入的研究。电子书市场的竞争主要包括三个方面，即技术和产品竞争、内容资源竞争、产业价值链与商业模式的竞争。除了行业内部的竞争之外，电子书还要面临行业外部的竞争。事实上，从电子书诞生之日起，这种挑战就存在，而且形势日益严峻。比如，手机、掌上电脑、移动电视及有关网络运营商都会进入电子书领域，形成细分市场。 　　1.4 国家政策导向。2010年5月，法国根据其1981年通过的《行业内部图书统一定价原则》，即“朗法案”的规定，制定了《电子书统一定价法》，允许出版社将电子书按照统一固定价格进行销售，以保护小型书商和出版商不受亚马逊、苹果、谷歌等巨头的冲击。我国图书定价同样受到国家政策的影响。比如，我国设立有出版发展专项资金，对优秀学术著做出版给予补贴;面向“三农”的图书出版也能享受到优惠政策等。 　　2 电子书的主要定价方法 　　2.1 高位定价法。高位定价法，又称掠取定价法、撇脂定价法等，是一种在没有竞争对手的情况下，为了在短时间内迅速收回投资和获得尽可能大的利润而采取的定价方法。高位定价法主要适用于高端读者，这种类型的读者注重电子书的质量，对