浙江宁波它山谷房地产项目发展战略跟营销推广研究探究提报_263页.ppt

别墅目标客户:中产阶层+投资客 小型私营企业主和个体户 宁波市政府，及地方机关公务员 部分事业单位员工；如教师、医生等 部分企业单位高管 住宅目标客户:自住+投资客 宁波市首次置业的年轻人 周边乡镇等有改善居住条件进行二次置业的人员 附近的原住居民 按照目前市场项目的消化速度，本项目一期开发周期至少需要2—3年时间，以下是我们对项目一期分批推出一点初步研判。 第三章 广告定位 [推广传播核心] 庄园 “每一部贵族小说都有庄园，每一座庄园都有玫瑰花丛，每一簇花丛下都有一个俏丽的小姐在等待着一个英俊的青年。” R 庄园的四大属性 独立性。在一定的区域内与比邻之地泾渭分明，互不影响。 领地性。主要体现在对较大土地面积的占领。 生态性。庄园的纯自然是构成庄园生活的最基本属性 私密性。一般拥有相对封闭、完全自主的，私家领地。 必然特性 必然载体 纯天然景区 金溪湾项目 外环水域隔断 半围合别墅 超低容积率 庄 园 私密性 生态性 独立性 领地性 金溪湾项目与庄园的必然联系 它山溪水畔的顶级国际庄园 金溪湾项目传播定位： 其实，我们更需要一个与庄园有关的案名 那么，称呼它什么庄园，最为妥帖？ 这不是个酿酒文化之地，所以，成就不了西班牙的葡萄酒庄园 这也不是一个畜牧业发达的地方，所以，成就不了美国文化意味的西部庄园 但是，这是一个有自然山水及中国古代灌溉文化的独特境地 如果，这是一个山水文化、潜龙文化、风水文化等等综合性庄园 那么，必将被世人所推崇。 建一个本土文化与山水文化相结合的庄园，这是众望所归的选择 这是一块神奇的土地 有山，有水，连绵起伏，耐人寻味 如果安家于此 看花开花落，云卷云舒 精彩过后，淡泊明志 如果要给这样的一个地方安一个名字 它必然融合着山与水的神话 如果你是个成功的商人 到达了这里，你将不再为工作而皱眉 你的生活节奏将会慢下来 你会看小说、读散文 在午后的阳光下抚摸爱犬 如果你是个成功的政客 安居于此，你将不再为政治而烦恼 你的生活节奏将与一个自由撰稿人一样 看看远山，听听近水 这里将是诗人的聚集地 因为到这里的每一个人，都将与诗意有关 慢 谷 庄 园 让生活慢下来的山水别墅 慢谷庄园决不将工作和生活捆绑销售 慢谷庄园把生活与工作彻底剥离 慢谷庄园只销售生活 慢谷庄园的广告 不只是宣传硬件——房子 更渲染一种独特的居住 / 生活体验 即与楼盘有关的居住文化 于是，我们归纳出“慢谷庄园”四宝： 山风、溪水、鸟鸣、书籍 它们是打开成功阶级心灵和荷包的钥匙 山风 山风本身就是一种享受，来自山间的，却又超脱 于现实。 关联词：灵动、震撼、感动、思想、浪漫、 修养、沉静…… 溪水 水，来自山间的水，心灵深处最真挚的感动 关联词：活、优雅、静谧、源泉、悠远、 长久、安详…… 鸟鸣 你有多久没有听见鸟鸣声？ 关联词：生灵、活跃、无拘无束、神韵、自由、 天空…… 书籍 “知本经济”时代，最大的财富就来自于书籍 关联词：新知、思想、内省、观照、学习、 世界、阶梯、 休闲…… 在慢谷庄园，你会—— 发现居住的真意 我们倡导的是一种云淡风轻的慢生活 在庄园里享受它山谷境、金溪缓流、鸟语花香、云卷云舒…… 清晨，在鸟鸣中醒来 开窗望见悠悠溪水东去 休假的日子里 唯一值得伤神的是 清晨飞过的白鹭 是否还是昨晚溪水畔的那一只 转身绕过繁华 在午后的阳台休憩 荷香与咖啡香 逐渐钻入我的心里 夜色已然降临 水面一片平静 属于我的，只有窸窸窣窣的虫鸣 这是我一天中最期待的时刻 我们的观点： 景区价值的提升，引导房产价值的提升 随着景区的成熟，逐步提升项目价值 金溪湾项目：如何市场定位 1、对比市场：市场中的类似项目如何定位 2、了解客群：客群心理如何 3、反省自身：自身是否具备作为显赫居住区的特质 定位目标：承袭历史的显赫居住区 客户群分析 现实者 成就者 满足者 经验者 斗争者 信仰者 生产者 奋斗者 高资源 低资源 目标消费群 心理图案学VALS-2结构 洞察高端住宅的消费群体 主流消费群 观念派 新贵派 前卫时尚派 中坚派 传统家庭派 传统知识派 传统老派 温饱派 高资源 低资源 目标消费群 心理图案学VALS-2结构 洞察高端住宅的消费群体 客户群分析 让我们一起来 关注中国的富人阶层—— 客户群分析 中国富豪进化示意 黑色诱惑期 红色诱惑期 蓝色诱惑期 客户群分析 第一个阶段 黑色时代 客户群分析 黑色诱惑期 核心价值:权利欲, 财富占有欲 价值表现:摆阔攀比，名贵奢华享受。 以财富确定身份 他们往往身穿上万元的西装（袖子上还留着