-精选版华为采购模式介绍.pptVIP

3、采购角色分工：认证供应商 ? 供应商认证和选择，由物料专家团CEG负责； ? 专家团由专职和兼职的成员组成、基于物料族进行运作，遵循集体决策的原则； ? 专家团主任与一般成员具有同等的投票（决定）权；并对专家团以任何方式集体形成 的决议，具有最终的否决权（应附有充分的解释理由），但不具有最终的决定权。 执行角色：CEG buyer、TQC Engineer ? 执行步骤：分以上六步 供应商问卷调查 与供应商会谈 现场考察 样品测试 小批量测试 撰写报告/ 作出结论 2015/4/20 视野 意志 品格 * 3、采购角色分工：选择供应商和采购执行 选择供应商: CEG BUYER ? 执行角色：由CEG buyer负责组成供应商选择小组 ? 供应商选择方法：主要有4种 – 竞争性评估 – 招标 – 价格比较 – 成本分析 采购执行角色： FF BUYER ? 实施采购流程，按计划要求下达采购订单，跟踪到货，保证供应； ? 实施采购策略，参与供应商选择与管理，控制采购成本； ? 分析供需状况，向供应商发放预测； ? 根据计划调整信息和设计更改信息，及时调整订单，控制到货（提前、推迟和取消订单）。 2015/4/20 视野 意志 品格 * 4、采购基本策略 1、多家供应策略 ———— 引入鲶鱼，打破平衡，创造竞争环境，形成有效竞争 2、向优质供应商集中策略 ———— 价值采购，共享利益和优势 3、排除低资质供应商策略 ———— 供应有风险，选择须谨慎 4、供应商分类管理策略 ———— 不同物料，不同场景，不同策略 5、不指定二级供应商策略 ———— 从成本、质量及内控角度考虑 6、降低合作风险策略 ———— 减少相互的依赖，预见风险并防范 7、持续优化供应商资源策略 ———— 主动SOURCING , 减少独家和双唯一 例外：独家供应和指定供应商 —— 必须避免绕过行为的发生 无论是独家供应还是指定供应商，对华为的危害非常明显，主要有： ? 由于丧失了竞争性，华为无法获得较好的价格。根据统计，在低附加值物料/服务方面，一般比正常价 格贵10％，高附加值物料/服务为30％，极端情况下达到10倍。 ? 由于独家供应，相关的质量、交付对供应商的依赖性非常之强，导致供应商绩效管理等手段效果不大， 基本丧失了供应商管理的主动性。 集中采购还是本地采购： 是否本地采购，应根据物料事先制定相关策略，体现总体原则，并定期刷新调整。有例外情 况的，由本地CEG与总部CEG沟通给出策略。 2015/4/20 视野 意志 品格 * 5、采购运作与内控：流程关键点KCP及监控要求 TK配套、合作、 分包采购需求 内部行政需求 工厂采购需求 需求管理 推荐物品/服务 使用清单 采购履行 需求审批 检验接收 财务支付 采购管理 新需求 供应商信息 价格信息 采购订单下达 物品及服务信息 数量信息 ?供应商信息 ?价格信息 供应商资 质认证 物料/服务 技术质量认 证 采购认证 供应商选择 招标/比价/谈 判 老供应商新物料 研发采购需求 采购介入研发选型 需求的归一化管理 基于预测的需求控制 基于预算的需求控制 采购参与市场投标 供应商绩效分析和管理 AP业务循环监控要求 ?采购四分离：采购执行申购、采购、验 收、支付需职责分离 ?需求必须经过审批（该不该买） ?采购订单的下达必须遵从认证的结果 ?所有采购的物品/服务须经过独立的验收 AP基本 业务循 环 2015/4/20 视野 意志 品格 * 5、采购运作与内控－ 运作基本要求 由于供应商选择是建立在供应商认证（供应商资质、物品/服务技术、质量都满足华为要求）的基础上，使得在供应 商选择过程中可以重点关注价格，具体体现为竞争性评估中商务部分（价格、赎期、交货方式）要求超过70%。 供应商资质认证 供 应 商 认 证 供 应 商 选 择 供 应 商 绩 效 管 理 具体物料/服务的技术质量认证 供应商认证主要解决： ? 通过各种信息搜索方法获取长名单。 ? 对长名单进行供应商层面的资质、体系认证及小批量验证； ? 对长名单供应商提供的物料/服务能满足华为要求进行认证； ? 此时的评价重点考虑供应商资质、管理体系、物料及服务 的质量和技术及持续供应能力等。 竞争性评估/招标 确认供应商、产品价格 供应商选择主要解决： ? 在合格供应商（短名单）基础上通过竞争性的方式进行供 应商选择； ? 最终输出中标供应商信息及价格等商务信息。 ? 由于在前端考虑了技术、质量等因素，此时重点关注价格， 价格等商务部分要求超过70％。 物料/服务交付 供应商绩效管理主要解决： ? 工程项目现场交付管理的职责