第二章 商谈要の准备.pptVIP

第二章　商談要員の準備;商談メンバーの素質;商談メンバーの構成原則;商談メンバーの系統論構成と分業;チームのリーダー;チームの発言者;チームの発言者助手;知恵袋;商談メンバーの知識論構成;新たに結成された交渉チームの準備段階;　　　交渉に入る前に、チームは基本的な交渉内容について意見を統一し、完璧な結束を目指さなくてはいけない。 　　　この段階で、チームのBANTA、留保点、すなわちどこまでなら決裂より合意を選ぶかという最低ライン、および期待値、すなわち考えられる最高の結果について、チームの意見を一つにまとめる必要がある。 　　　続いて、交渉相手について考えなくてはいけない。相手が最も重視すると思われる問題を列挙して、相手の優先事項、BANTA、留保点、期待 レベルを推測しょう。;能力を見極め、役割を分担する;交渉プロセスのプランを立てる;単語;役職名 部署名 有給休暇 ホワイトカラー 心得 ニート エチケット ブルーカラー アポイントメント マナー;商務用語;我们非常欢迎各位日本朋友到大连访问。 　　日本友人の皆様の大連訪問を心から歓迎いたします。 如果有什么一件和要求，请尽早提出来。 　　何かご意見、ご要望がありましたら、できるだけ早くおっしゃってください。 今天我们有机会同大家一起交谈，感到非常高兴。 　　今日は皆さんご一緒に話し合える機会を与えて くださいまして、大変うれしく思っております。 请利用有限的时间，尽情畅谈。 　　時間の許す限り、心ゆくまでご歓談ください。