蓝色创意广州星河湾星座营销传播大转型适应星座江边业主需要开展“圈子服务营销.pptx

1第 部分 调研发现问题1-1针对星座江边单位业主的深度调研在宏宇集团营销中心的全力协调和参与下，我们对星座江边单位业主进行了一次较深入的研究。研究方法：一对一深度访谈研究户数：7户江边大户型业主研究地点：业主家中，四季会所1-2本次江边大户型业主调研之目的1、为销售星座尚余39套江边单位找到有效方法2、发现以江边业主为代表的高端人群的新需求3、为星河湾5期/海怡半岛的传播定位寻求方向4、为建立穗京(沪)星河湾高端俱乐部获取经验实现星河湾品牌、居住人群、圈层文化建设全面提升1-3星河湾业主情况大扫描总户数主力户型售卖情况人群特征一期1680三房两厅 126㎡售罄小资二期420三房两厅 138㎡售罄中产三期994三房两厅 147㎡售罄中产四期江边单位609184四房两厅 205㎡322㎡以上95％82％富裕超富说明：我们这次对业主的深访研究，集中针对星座4期江边单位、户型面积超400平方米以上的业主进行。原因是：他们的生活方式和居住要求，与北京星河湾业主、未来上海星河湾业主层次相近，对星河湾整体服务水平提升/营销重心调整、对未来建设中国星河湾大品牌也有参考价值。访问业主A：孙小飞 温洲商会购买B户型单位，自住，曾置业上海汤臣高尔夫别墅。孙小飞的表扬：“星座品质很好，户型很大气，江景、园林都不错，住起来的感觉和别墅差不多” “我这个年纪要适当运动了，住在这里环