电子出版产品盈利模式再造定价困境和商业策略选择.docVIP

电子出版产品盈利模式再造定价困境和商业策略选择 　　摘要：电子出版产品作为一种特殊数字产品受到网络技术发展的冲击。论文从电子出版产品定价困境开始分析，按照电子出版产品的经济属性和物理属性对其定价模式进行研究，重新构建盈利模式，为电子出版产品的商业战略选择进行指导。 　　关键词：电子出版产品；定价；盈利模式 　　Electronic Publishing Product Profit Mode Reconstruction： 　　Pricing Dilemma and Business Strategy Option 　　LiuLing 　　（1.School of Economics， Central University of Finance and Economics， Beijing Haidian District 100081，China； 　　2. School of Economics， Inner Mongolia University of Finance and Economics， Inner Mongolia Hohhot 010051， China） 　　Abstract： As a special digital product electronic publishing products are impacted by the development of network technology. This article starting from the pricing dilemma of the electronic publishing products， according to its economic attributes and physical properties， studies its pricing model，is intended to rebuild a profit mode， and put forward to guidance for the business strategic choice of electronic publishing products. 　　Key words： Electronic publishing products； Pricing； Profit mode 　　电子出版产品提供商的定价方式相当多样。电子出版产品的成本构成主要包括内容费用（版费和数字化费用）和访问费用两部分。在有些情况下，购买者并不需要支付电子出版产品内容费用只需支付电子访问费用，通常我们将其称为免费，免费并不是说消费者获得产品零费用，即便是普通商品的赠送活动，消费者必须支付为了获得产品的公交费等。电子出版产品也存在着为了获取电子出版产品而必须支付的时间损耗、精力损耗和必要的其他支出。电子出版产品包括电子图书、电子期刊和电子报纸等，与电子期刊相比，电子图书的定价模式要复杂得多。有鉴于此，本文侧重于对电子图书的定价模式进行研究，力图为电子出版产品从定价到盈利模式再造，从经营到购买提供理论指导。 　　1.“免费”：电子出版产品的定价困境 　　电子出版产品是指以数字代码方式，将有知识性、思想性内容的信息编辑加工后存储在固定物理形态的磁、光、电等介质上，通过电子阅读、显示、播放设备读取使用的大众传播媒体。电子出版产品是数字产品中较为特殊的一种，数字产品是用计算机加工生产、以数字形式存在的无形产品，包括数字化产品、狭义的数字产品和信息产品，电子出版产品的原始形态并不是数字格式，而是利用计算机技术转化为数字格式，因此属于数字化产品。 　　1.1经济属性 　　电子出版产品作为数字产品，与一般的数字产品一样具有与传统商品不同的经济属性。 　　1.1.1公共物品性 　　公共物品是相对于私人物品而言的，私人物品具有竞争性和排他性特征：当一个人拥有或者消费了这个物品而其他人将无法消费或者使用，这就构成了物品的竞争性；当一个人付费购买了这种物品的使用权利，就可以将其他人排除在外这是物品的排他性。数字产品并不具有竞争性和排他性特征，例如，当你拷贝了一个电子图书，并不会影响拷贝者和原所有者的使用，当你付费购买了一本电子图书，并不会影响其他人付费或者不付费地使用。从这一点上，数字产品更像是公共物品而非私人物品。 　　1.1.2网络外部性 　　网络外部性是指随着消费同一种商品的数量增加时，对于每一个单个消费者而言，从消费本产品中所获得效用会增加。当Windows系统的人数增加时，对于每个使用者的效用会明显的增加。梅特卡夫认为网络用户数量的增长，将会带动用户总所得效用的平方级增长。 　　1.1.3经验性 　　传统的实物产品由于可分割和抵押性，可以通过