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凯德商用商业地产定位丶推广与招商策略培训 商业地产定位、推广与招商策略 #0046992011.06.11-1#0046992 凯德咨询-传播地产智慧 课程综述 凯德咨询-传播地产智慧 课程结构 战术部分 ??前言 —— 商业地产行业历程； ??行业人才的培养及专业速进； ??第一章：商业地产行业解析； ??第二章：项目开发决策； ??第三章：商业地产开发与定位； ??第四章：主力店招商设计； 凯德咨询-传播地产智慧 课程结构 ??第五章:商业项目推广 ； ??第六章：行业业务营销； ??第七章：商业地产各类相关合作方； ??第八章：项目运营管理实务； ??第九章：政策渠道的运用； ??第十章：模拟操盘节点； 凯德咨询-传播地产智慧 课程结构 战略部分 ??第十一章:公司管控体系； ??第十二章：企业历程分析 —— WD集团； ??第十三章：商业地产核心目的 —— 资产证券化； ??加课一：地产企业崛起之路 —— 关于商业模式的建立； ??加课二：项目规划实践； ??第十四章：商业地产的未来； 凯德咨询-传播地产智慧 前言 —— 开端 凯德咨询-传播地产智慧 简述中国商业地产历程 ??1998年底，中国房地产市场第一次住房制度改革，房地产商品化开始； ??#0046992000年伊始，住宅开发热潮开始成规模化兴起； ??住宅地产的乐趣 —— 杠杆开发（有趣的利润模式）； ??权利与义务的关系 —— 所谓住宅配套商业（早期公建）； ??商业地产的乐趣 —— 近似成本、翻倍收益（一铺养三代、与住宅的不同作用）； 凯德咨询-传播地产智慧 ??住宅同商业地产的开发利润比对 —— #004699200#0046992年一线城市标准； （该标准为绝对粗算、税费、资本化指标等均未涵盖，仅作表述示意） 住宅 启动资金单方：1000元/平米 开发单方成本：3000元/平米 单方售价：6000元/平米 启动资金利润率 —— 300% 商业（住宅底商） 启动资金单方：1000元/平米 开发单方成本：4000元/平米 单方售价：10000元/平米 启动资金利润率 —— 600% 凯德咨询-传播地产智慧 ??为什么有人愿意加价投资商业？ —— #004699200#0046992年一线城市标准； （该标准为绝对粗算、税费、资本化指标等均未涵盖，仅作表述示意） 住宅 —— 100平米 购置成本：60万 每月出租房租：#0046992500元 投资回报率：5% 回报年限—— 商业（住宅底商）—— 100平米 购置成本：100万 每月出租房租：7500元/平米 投资回报率：9% 回报年限 —— 11年 凯德咨询-传播地产智慧 一个愿打、一个愿挨 ??#004699200#0046992年底，商业地产开始作为独立行业出现（商业用地立项、40、50年产权）； ??#0046992005——#0046992008年，商业地产进入巅峰期，无序开发兴起，城市综合体出现； ??#0046992009——#0046992010年，商业地产进入减速期 —— 减速的实质； —— 0#0046992年便利店一听可乐1.8元，每天卖100听； 09年便利店一听可乐1.8元，每天还卖100听； 经营未提升、租金上升有限，售价却翻了好几倍。 投资商铺的回报率大幅缩水 ??#0046992011年，商业地产出现历史性机遇 —— 房地产政策改革与宏观调控； 凯德咨询-传播地产智慧 广义商业地产 ??购物中心、百货大楼、底商、商业街； ??酒店、写字楼； ??公寓、商住； 狭义商业地产 ??游乐场； ??旅游、养老度假村； ??体育活动中心； ??停车场； ??库房； 凯德咨询-传播地产—智—慧 只要通过经营能产生持续租金的不动产，都可以泛称“商业地产” 好消息和坏消息，先听哪个？ 凯德咨询-传播地产智慧 一个好消息 —— 商业地产的优点 ??一、受政策性干扰小； ??二、中长期收益稳定、充分抵御通货膨胀（案例：10亿现金的波动价值）； ??三、租金利润丰富、且能够持续增长（案例：XD-CITY月租#004