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B2C供应链VMI的应用的模式分析及对比 　　内容摘要：B2C供应链中网络零售商和制造商构建战略联盟，采用新的供应链库存管理方式―供应商管理库存（VMI），目的是快速响应网购消费者需求、降低供应链库存成本。因双方合作方式不同，B2C供应链在传统采购订单模式基础上演变出四种VMI应用模式：制造商直接发货模式、网络零售商处寄售仓模式、第三方物流HUB模式、第三方物流HUB+转运中心模式。结合典型案例逐一阐释传统采购订单模式和四种VMI应用模式，并绘制出流程图；最后对比分析各种模式下制造商和供应商承担的费用和风险；以期为业界理解和应用B2C供应链VMI模式提供参考。 　　关键词：B2C 供应链 供应商管理库存 应用模式 　　为了降低供应链库存成本，实现快速送达，B2C（Business to Customer，简称B2C）电子商务领域正逐步改变传统采购模式，开始尝试一种新的供应链库存管理模式―供应商管理库存（Vendor Managed Inventory，简称VMI），这种模式已成功应用于沃尔玛等实体零售领域。即制造商根据网络零售商共享的销售信息生产备货，并补货至VMI仓库；待网购消费者下单后，经由VMI仓库分拣配货，最终派送；至此网络零售商生成应付账款，商品所有权发生转移，执行销售结算。 　　B2C供应链VMI模式在传统采购订单模式基础上演变出了四种模式，包括制造商直接发货（Drop Shipping）模式、网络零售商处寄售仓（Consignment）模式、第三方物流HUB模式、第三方物流HUB+转运中心（Cross Docking）模式。表1按照VMI仓库管理者、所有权转移（结算）点、补货决策制定者、补货依据四个方面对B2C供应链库存管理模式进行比较，并给出当前典型应用案例（见表1）。 　　传统采购模式 　　传统采购订单模式，是指制造商按照网络零售商的采购订单发货交付；网络零售商生成应付账款，商品所有权转移，执行采购结算；网络零售商负责后续的仓储和配送管理，如图1所示。 　　京东商城自营商品，采取传统采购订单模式：向制造商买断商品，完全拥有商品的所有权，并由其自建物流体系进行仓储和配送。京东全力打造全国分布式仓储配送体系：建立了7大物流中心；投入运营了143个大型仓库，总面积约为180万平方米；同时拥有 3 539个配送站和自提点。制造商直接将商品发货到京东在各主要城市的配送中心，网购消费者下单后，京东的仓配体系直接把商品配送到消费者手中。由此可知，京东以较低的采购价格购买商品，拥有商品定价权利；实现集中储存，降低了仓储成本；能够快速反应网购消费者的配送需求。但市场需求千变万化，京东自营将面临较高的商品缺货风险和库存呆滞风险。 　　B2C供应链VMI应用模式 　　（一）制造商直接发货模式 　　制造商直接发货模式（Drop shipping）指的是，制造商自建仓储配送体系，负责商品的仓储和配送；没形成实际销售之前，商品归制造商所有。制造商基于网络零售商共享的信息生产备货并提前库存配置；待网购消费者下单经由网络零售商审核后，制造商就近仓库分拣配货，最终由落地配公司派送至消费者手中；至此网络零售商生成应付账款，执行销售结算，如图2所示。 　　美的集团网络销售渠道采取的是制造商直接发货模式，旗下物流营销服务平台―安得物流，已建成“配送中心+干线运输+配送站”物流网络格局。目前在全国范围内建立143个物流服务平台，仓库面积超过450万平方米，自有400辆汽车和40000条运输线路，“大家电宅配网络”已覆盖了对全国各个大中城市。凭借这一优势，安得物流已与亚马逊、淘宝、当当、1号店等大型网络零售商展开物流合作。 　　（二）网络零售商处寄售仓模式 　　网络零售商处寄售仓模式（Consignment）是指，网络零售商自建仓配体系，要求制造商基于其共享的信息生产备货并补货至网络零售商仓库中，商品归制造商所有；网络零售商负责商品仓储和配送管理，制造商支付仓储、订单处理和配送费用；待网购消费者下单后，就近寄售仓库配送；系统生成应付账款，执行销售结算（见图3）。 　　亚马逊作为世界上最早的电子商务公司之一，早在1999年就开始自建寄售仓，提供亚马逊FBA（Fulfillment By Amazon）后端物流服务，以帮助制造商储存和配送待售商品。亚马逊目前在中国拥有17个仓库运营中心，总面积约为100多万平方米。制造商根据亚马逊共享每天销售数据预测未来的销售量，把商品整合到亚马逊的仓储配送体系中，由其统一管理，包括从仓库给消费者仓储、配送、售后服务、换货、退货等一系列服务，制造商需向亚马逊支付仓储、订单处理和配送等费用。 　　（三）第三方物流HUB模式 　　当制造商和网络零售商不能自建仓配体系时，双方把供应链库存管理外包