中小企业在线拍卖的策略中消费者出价行为的研究.docVIP

中小企业在线拍卖的策略中消费者出价行为的研究 　　摘要：本文主要对在线拍卖中的消费者争价的流程进行了详细的分析，基于消费者对商品的最低估价、最高估价、消费者购买商品愿意出的最高价格以及消费者在在线拍卖交易中所花费的成本，构建了消费者对某一商品的出价行为模型，从而为中小企业网路营销策略提供了一定参考。 　　关键词：在线拍卖　消费者行为　消费者出价行为 　　 　　在线拍卖作为一种新型的交易方式也在日渐成熟并体现其独特的优势，即利用互联网举办拍卖，在网上公开准备出售商品或服务的一些信息，通过竞争投标的方式将它出售给出价最高的投标者。其实质依然是以竞争价格为核心，建立生产者和消费者之间的交流与互动机制，由买卖双方共同确定商品或服务的成交价格和数量，从而达到均衡的一种市场经济过程。网上拍卖突破了传统拍卖受时间与地点等的限制，它要更自由、更灵活、效率更高、参与成本以及拍卖运营成本更低。我们看下淘宝的拍卖平台，为中小企业实现产品的在线交易提供了一个很好的网络销售方式。 　　中小企业采用在线拍卖进行网络销售时，很重要的一点就是要对消费者出价行为进行评估。由于在线拍卖也不同于普通的电子商务交易，他又具有拍卖交易的特性，普通的电子商务交易是明码标价，不允许争价的电子商务活动。而在线拍卖交易，是由消费者自己对某一商品估价、出价，商家选择是否接受出价的电子商务活动。我们下面可以借用数据模型分析