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中药企业国际化经营方案研究 　　摘 要 现代厂商理论认为，跨国公司具有一定竞争优势和垄断势力的跨国公司往往并不是由供求关系决定的市场价格的被动接受者。凭借其自身市场支配力量，跨国公司有可能更为主动地制定价格策略，以实现竞争目标。然而，跨国经营的定价有较大难度，但同时也为跨国公司开展价格竞争提供了更广阔的空间。本文将着重对中药类公司国际化方式、定价策略及其效益进行研究并提出深化和扩展中药企业国际化策略。本文以中药制药老字号企业――漳州片仔癀药业股份有限公司为例，对医药行业国际化经营优劣势进行分析并得出可行的政策建议。 　　关键词 中药企业 国际化 垄断竞争优势 定价 　　中图分类号：F276 文献标识码：A 　　一、 中药产品的相关的国际贸易政策环境 　　 尽管我国领导人在G20峰会上强调，各国应促进建设开放自由的全球贸易体制，但美国单方面在不对商品、投资、服务设置新限制措施方面未获得如期承诺，对中药产品出口限制更有绿色贸易壁垒、检验检疫程序丛生。 　　 对于中药外贸企业，目前《欧盟传统药品法》的过渡截止期已经不足1年，该法令对中药注册提出了至少具备30年用药历史并包括在欧盟使用15年的要求，但我国目前没有一个中药产品在欧盟以传统草药身份注册，尽管中药材、中成药对欧出口短期尚未受到较大的影响，但未来形势不容乐观。 　　 韩国、中国香港、日本、欧盟等我国中药产品主要出口国都有针对中药材及饮片进口的严格检查，其中，中国香港、欧盟、韩国等主要中药出口市场的入市门槛亦正发生变化，将对我国中药产品出口企业形成合围之势，考验巨大。 　　二、中药企业垄断优势简述 　　 （一）中药企业垄断竞争优势。 　　 中药是中华民族的瑰宝和优秀文化，是世界传统医药学的重要组成部分，在我国医疗保健体系中具有重要的地位和作用。本文将以片仔癀公司为例，对医药行业进行分析和展望，并从中药的特点、在国际上的地位、面临的形势以及存在的问题等方面分析中药的发展状况，得出有利于中药制药业发展的建议。 　　 （二）片仔癀简介、其垄断竞争优势及国内外销售概况。 　　 片仔癀是蜚声中外的名贵中成药，是漳州片仔癀药业股份有限公司独家生产的中成药锭剂，其处方、工艺均属国家绝密级秘密，是国家一级中药保护品种。它原是据明朝太医的秘方研制出的一种特效退黄、消肿的良药，使用时，切一薄片内服或外敷，片刻见效，故称“片仔癀”。之后，片仔癀随着当地华侨“下南洋”而流传到世界各地，享誉斐然。片仔癀享誉海内外，已连续20多年位居中国中成药单项产品出口创汇第一名，注册的片仔癀商标为中国驰名商标，被国家商务部首批认定的中华老字号，片仔癀位列中国品牌20强仅有的四个中成药品牌之一。片仔癀是用麝香、牛黄、蛇胆、三七等名贵中药精制而成的，对肝炎、胆囊炎、跌打、烧伤等均有独特功效，特别是对癌症患者，早期服用可根除，晚期乃可延长寿命，并具有明显的镇痛作用，是消除病痛、治病救人的灵丹妙药，多次荣获国家银质奖、国家金质奖章。与同类的品牌中药企业，公司具有极强的定价能力。受到独家生产、资源受限，产能无法扩张的因素，片仔簧出现了供不应求，价格一路走高的态势，逐渐显示出高中药保健品的独特优势。 　　三、与众不同的出口目标国及贸易方式 　　 企业国际化路径――文化国际化带动。我国是当今世界上最大的天然药物生产与使用国。这决定了中药国际化路径选择以直接出口方式为主。但，这种出口方式的国际化又与其他出口型产业国际化有着明显区别。他较少依靠广告等营销手段，而主要依靠中国文化国际化和华人移民的累积效应。他有着与大部分商品都不同的贸易方式，也就是有外国人或者本国人直接从福建公司购买并携带出国。传统中药企业国际化路径，与大部分制造企业不同。我国中药材的出口市场主要集中在亚太地区，特别是日本，其医保中就包含有汉方药。中药企业的国际化是依托移民和文化国际化的国际化，而较少通过国际直接投资进入国际市场。如我们所讲的片仔癀公司，在广告和营销方面的投入一直接近空白，然而，其产品远销二十几个国家和地区，依靠的就是中药文化国际化，以及各国华人聚集区，如美国、巴西、东南亚的销售。片仔癀曾被当成“国礼”馈赠日本首相，亦是一个极有价值的品牌联想，使其获得了超越同类品牌的尊崇地位。日本、东南亚等国民众曾多次集中前往香港或者委托他人购买，在香港出现了排队抢购的轰动场面，这充分彰显了中药奇葩片仔癀的独特魅力。 　　四、片仔癀产品提价历程及其经营业绩概况 　　 （一）片仔癀提价历程简述。 　　 改革开放至今，片仔癀内销价格每粒上调2元人民币至260元人民币。1997年以前，福建漳州片仔癀就曾采取不断提高出厂价的策略，提升品牌地位。2004年7月，国家对含天然麝香的中药出口进行严格的控制，片仔癀再次进入提价通道，其身价逐日升高。自