商务部门销售管理制度.docVIP

PAGE PAGE 10 宁夏盛腾科贸有限公司 《商务部管理制度》 前 言 第一章：商务部门职能 主要职能 1、根据公司年度营销计划和方案，制定月度、季度、年度销售计划，进行目标分解，并执行实施； 2、根据部门销售分目标，销售人员每周、每月、季度销售任务制定与监督； 3、不断优化和完善部门管理和业务流程制度体系，确保流程与制度体系有利于公司与部门运作。设立、管理、监督、督促商务部正常工作运转，正常业务运作； 4、建立各级顾客资料档案，保持与顾客之间的双向沟通； 5、合理进行销售部的预算控制，并负责本部门费用的管理与控制； 6、研究掌握销售员的需求，充分调动工作积极性； 7、配合公司市场部做好项目各类策划、推广方案的制定及调整、修改，提报； 8、做好销售服务工作，促进、维系公司与客户间的关系； 9、把握公司产品的市场销售行情，对公司产品的修改与调整提出建议； 第二章、商务部管理架构 商务总监 业务经理 业务经理 业务员业务员业务助理业务员 业务员 业务员 业务助理 业务员 第三章、商务部职务说明书 一、商务总监 职位职责 负责日常部门管理及部门工作计划、目标的制定、检查、跟进以及部门员工的考评工作； 对销售机构设