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受众市场营销论文范文:浅议电视节目营销策划初探word版下载 导读：本论文是一篇关于电视节目营销策划初探的优秀论文范文,对正在写有关于受众论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片段： [摘要] 由于受众是电视节目十分重要的一部分，所以在电视节目的营销中需要借鉴消费者行为学的一些观点。首先，受众调查。由于目前使用的人口变量调查法表现出了一定的局限性，因此更为推荐心理地图变量调查法。再次，赞助商的选择。这里要考虑到受众的购买力以及产品购买的决策者，同时要考虑到节目的风格。最后，合作形式。电视节目与赞助商的合作应进行更为多样化的合作，同时应进行精心的安排以便不影响受众观看节目的整体效果。 　　[关键词] 营销 心理地图变量 消费者行为学 　　电视节目的运营可以将它看做是电视节目的一个流程。这其中包括了两个方面：一方面是电视节目的运作，其中包括了一个电视节目从确立到拍摄再到播出的每一个环节；另一方面是电视节目的自身营销，也就是如何经营一档节目从中获得更多的资金，同时在受众中赢得良好的口碑。 　　其实在电视节目自身的营销中我们可将电视节目视为一种产品来进行营销，而它相较于其它的产品是则具有一定特殊性。一般的产品是单向营销，而电视节目则是双向的，一方面它为受众提供他们所需的信息或娱乐从而得到一定的收视率或是影响力，另一方面它利用从观众那里得来的收视率和影响力与赞助商合作从而得到节目运作所需的资金。从赞助商的角度来讲，他们将自己的产品或相关信息提供给电视节目，而后电视节目将产品信息传播给受众，通过这样的传播后一部分的受众则会实施购买行为，以达到赞助商的最终目标。（如图1） 　　一、受众调查 　　受众分析一般都是一个电视节目策划和制作的基础，它可以让电视节目的制作人员在一定程度上了解自己的受众，并判断节目是否需要调整或是需要进行哪方面的调整。而要为受众分析提供有效信息则需要通过受众调查获得。 　　目前，我国普遍使用的受众调查策略存在一定的局限性。现在很多的受众调查都是在电视节目播出一段时间后进行的，而这些调查几乎都是人口统计变量的调查，也就是说其调查的内容包括受众的年龄、性别、收入、职业、教育程度等一些客观的调查项目。不可否认的是这样的受众调查对于电视节目来说是有一定帮助的，毕竟不同的年龄段或是性别、教育程度等都有其一定的特点。霍夫兰在其说服研究的结果中就指出对于教育程度不同的人其说服的方式也是不同的，另外在性别方面从广告学“3B法则”来看包含有漂亮、婴儿、动物的元素的广告更为吸引女性受众，由此可见人口统计变量的调查法对于受众的分析是有帮助的。 　　但对于现今这样一个追求个性的时代，这种调查策略的局限性便越来越突显了出来。一些受众与电视节目制作人员的预想会有所出入。例如《超级女声》在2005年比赛时，就有74岁的老人到节目现场为李宇春加油，另外在2006年的比赛中一位69岁老人便参与到了节目中。不论从节目前期的宣传片还是节目的场景设计以及节目主持人的选择，这档节目是为年轻人打造的，也可以说它的目标受众就是年轻人。所以让人感到意外的地方便是在受众中有一部分是节目制作人员事先没有预料到的老人。 　　如果按照现在广泛的人口统计变量调查法的话，由于这一部分老人在受众中占少数可能会被忽略不计。但细想一下这部分老人虽然在年龄、收入、职业等客观方面与年轻人有很大的不同，可其中又有着相同的地方就是对于音乐的喜爱。 　　而另外一种的调查策略相较于人口统计变量调查法就相对全面一些，这种调查法就是心理地图变量。心理地图变量描述的是一个人生活方式和个性方面的情况。这一调查是通过调查人们偏好哪些衣服、音乐、电影或是他们生活的休闲方式等，也就是对性别、年龄等这些客观条件以外的方面进行调查。这样的调查更符合实际情况，拿上面的例子来说如果采用心理地图变量调查法的话，就不会忽略这部分的老人。另外《超级女声》的受众并不是单从年龄或是性别等客观因素可进行分析的，想要更好的了解她们的喜好更多的是要从她们所偏爱的音乐入手。 　　另外，如果电视节目的制作人员想要在其节目的营销方面形成良性循环的话，那么在受众的调查中还应对受众的购买力进行调查。人口统计变量调查中的收入调查似乎与此很像，但是要注意的是并不是受众的收入高就会购买电视节目赞助商的产品。为了解决这一点在进行受众调查时可同时对受众的消费意向进行调查，也就是除了基本生活必需品以外受众更多的将钱花在了哪些方面，例如受众平时将较多的钱花在了外出就餐、购买衣物或是生活娱乐等方面。电视节目的制作人员则可通过对这一系列调查结果的分析来寻找更适合本节目的赞助商，同时为节目受众提供一些他们可能需要的消费信息，从而实现多方受益。 　　二、赞助商的选择 　　赞助商的选择是赞助商和电视节目制作人员的双向选择。目前，我国电视节目制作人员对于合作赞助商