破冰计划92p.pptxVIP

;破冰势在必行 破冰的决定性因子 破冰的核心策略 破冰计划的推广节奏 破冰计划的整体评估 破冰计划的执行方式;;中国经济环境面临的问题;振兴楼市究竟能对中国经济形势 产生什么意义， 他的兴衰直接制约了中国经济环境中的哪些环节呢？;振兴楼市对于改善中国经济环境的意义;3、金融安全需要保障，要求房地产行业资金链不能断裂; 对于2008年的中国经济而言， 房地产市场的兴衰所起到的影响是巨大的， 如何正确引导楼市健康发展， 才是关键。;目前长沙房地产市场遇到的困惑; 对于目前的长沙楼市而言， 需要解决的核心问题是如何让购房者看清本质， 引导刚性购买，加速市场回暖。; 如何快速把手中的房子卖出去，成为开发商首要解决的难题？ 应对目前市场的冷冻局面，多数本土开发商减缓了传统的楼盘 推广工作，开始针对性的实施团购、关系营销、一对一营销， 但销??效果不明朗。 面对市场的降价预期，开发商均保持了冷静的头脑，普遍实施 小规模的变相促销。 “降”是开发商最大的顾虑，因为惧怕的是一但呈现降价趋势， 市场的观望持续时间将更长。对于开发商来说更大的担忧是降 也卖不动房子。; 对于本土开发商而言， 需要解决的核心问题是寻找打破僵局的突破口， 刺激消费者购买，快速回笼资金。;淡市对媒体所产生的影响; 对于各大媒体而言， 无论是出于经济利益考虑，还是社会责任 在很大程度上有义务正面引导消费者， 为振兴房地产保驾护航。;;冰冻时期， 面对市场中不断累加的观望消费者， 我们回顾一下曾经做过的诱导、吸引、刺激。; 1、利海米兰春天 预计6月28日开盘,两种优惠,一种是三千送七千,一种是一万送一万。　　2、金碧文华 现房一口价3888元/平米，限2-5楼房源；购房送价值10000元购物卡，可抵房款（一口价房除外）；购房送2年物业管理费（一口价房除外）；活动期间购房者享受正常优惠（一口价房除外）； 　　3、天城湖光山色 头100名购房者享受特别折扣优惠和首付两成政策,并确保其子女减免择校费用就读明德中学。　;　 4、铂金公寓 首付2成起,样板层已对外开放,86-100平米全线热销，6套特价房4380元/平米,下定即送品牌空调,购房即送一万元。 5、宜居莱茵城 6月30日前来销售中心认购客户，交1万定金抵2万房款。 　 6、上河国际商业广场三期 6朋20日起购房，即可以参加抽奖。买一房；一等奖18000元购房基金（3名）；二等奖9000元购房基金（6名）；三等然：3000元购房基金（10名）；买二房：一等奖24000元购房基金（3名）；二等奖12000元购房基金（6名）；三等然：4000元购房基金（10名）；;　　7、建鸿达现代华都 现正接受诚意金登记，6月19-7月3日，缴纳诚意金可获400元/平米优惠；7月4日至开盘前一天，缴纳诚意金可获300元/平米优惠。 　　8、湘江世纪城 凡军人、武警、消防、公安、医生、教师、新闻媒体等参与到抗震救灾工作中的行业人员及其直系亲属前来购房，均可享受相应优惠。活动时间：6月1日-25日;为什么当房价在回归理性阶段时, 观望情绪依旧高胀?;观望者的主要心理特征:; 我们该如何应对“雷打不动”的观望者， 究竟该做出什么样的让步，消费者才会低下高 昂的头，正视我们手中的房子?;直接降价，降至去年的价格水平行不行？;什么才可行， 如何在不让自己两难的前提下，引导购买？;连环关系营销实验：;成功原因： 1、价格空间诱人，而且价格让利很隐性，让购买者感觉到直观的优惠幅度，机会难得。 2、刚性买房心理迫切，因周边朋友的年龄层多集中在25—30岁区间，而这一年龄区间在购房者刚性购买的原因大多因为新婚或准备结婚，受中国传统婚姻观念“新房”影响，买房是目前最急需解决的问题。 3、朋友间的信任，认为你提供的信息是为购买者着想，同时做为这一年龄阶段的人群习惯用科学的理性心理评判房价，认为目前长沙的均价在全国省会城市中还是较低的，跌幅的空间并不会很大。 4、楼盘选择得当，资源整合的楼盘均以性价比较高的住家型产品，地段好、户型大众化、价格适中、配套齐，并且大多为二期产品，楼盘的知名度、认知度较好。; ;在楼盘自身产品力较强的情况下， 找准合适的切入口， 做出合适的让利，建立了消费信任， 在楼市冰冻期时所产生 购买是绝对可能的。;但是，这一模式 不宜用于单一楼盘自身的产品营销。;要想实现大容量的销售突破，拉动销售促进市场回温 必须解决四个问题？ 一、首先要获得刚性购买者的信任，认识到这不是某个开发商的单一让利行为，让人感觉营销目的不是很直接。 二、要符合目前市场下消费者购买的条