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4V营销组合理论的运用的策略分析_0002 　　[摘要]当前,中国已成为世界奢侈品的重要市场,其市场前景和巨大发展潜力吸引着全球众多奢侈品厂商。文章基于奢侈品消费动机角度,结合相关案例,分析“4V”营销运用策略,同时为奢侈品生产企业拓展市场提供营销参考。 　　[关键词]4V;奢侈品;消费动机 　　[中图分类号][F272][文献标识码][A][文章编号][1002-736X(2010)06-0075-03] 　　[作者简介]李柱(1984-),男,河南郑州人,重庆大学经济与工商管理学院硕士研究生,研究方向:公司财务;葛庆(1982-),男,河南周口人,兰州大学管理学院硕士研究生,研究方向:市场营销。 　　 　　Strategy for the Application of 4V Marketing Theory 　　―From the View of Luxury Goods Consumption Motivation 　　Li Zhu 1, Ge Qing 2 　　(1. College of Economics and Business Administration, Chongqing University, Chongqing 400030; 　　2. College of Management of Lanzhou University, Lanzhou, Gansu 730000) 　　 　　Abstract: Currently, China has already become the major market for luxury goods, whose market prospects and tremendous developing potentiality have been attracting many luxuries manufacturer all through the world. This paper, from the view of luxury goods consumption motivation, taking relevant cases, analyzes 4V marketing application strategy, and provides luxuries manufacture enterprises with reference for expanding market. 　　Key words: 4V; luxury goods/luxuries; consumption motivation 　　 　　21世纪以来,随着信息技术和社会经济的发展,企业和消费者信息传递方式的多元化,使企业营销环境发生了巨大变化,从而有效地推动了营销组合理论的演进。面对买方市场,企业应该更加注重顾客需求。在这种背景下,营销组合理论经历了以生产者导向为核心的4P理论、以追求顾客满意为核心4C理论、逐渐发展成为以顾客忠诚为核心的4V组合理论。4V理论满足了企业利益相关者的需求,能够更加有效构建企业的核心竞争力。我国具有世界上最具潜力和发展速度最快的奢侈品市场,但是我国奢侈品企业与国外企业在产品、品牌和营销等方面相比还存在很大差距,本文试图将4V组合理论引入中国奢侈品市场,为我国奢侈品企业提供策略支持。 　　 　　一、奢侈品定义与我国奢侈品市场环境 　　 　　(一)奢侈品的含义 　　对于奢侈品如何定义,国内外尚未形成统一概念。奢侈品通常被定义为一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍惜等特点的消费品。亚当斯密在《国富论》中将不属于必需品的物品定义为奢侈品。Lancaster(1971)认为,奢侈品是需求收入弹性大于1的商品。桑巴特(1863-1941)认为,奢侈包含量与质的两层含义。沃尔冈?拉茨勒认为,奢侈是一种奢华的生活方式,大多由产品或服务决定。Vickers和Franck(2003)认为,奢侈品的根本是身份和社会地位的象征。Simon Nyeck(2004)认为,奢侈品的定义涉及生活方式或存在的方式,涉及到愉悦和欲望。Nia和Zaichkowsky(2000)指出,奢侈品能为消费者带来额外的名望和个人特性的展示。社会学学者王宁在其著作《消费的欲望》中认为,奢侈品具备昂贵的价格、稀缺性、“地位宣示”与可经济替代。综上所述,笔者认为,奢侈品是“一种超出人们基本需求之外的消费品,是尊贵、高雅和精致生活方式的载体”。 　　(二)奢侈品消费动机与市场环境分析 　　1.奢侈品消费动机。奢侈品消费行为,是在消费动机的支配下进行的,有效实施奢侈品市场营销,必须深入分析奢侈品消费动机。本文研究是基于中国奢侈品消费环境,所以在分析