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C2B预售颠覆传统产销的模式 　　金融海啸、欧债危机、国内消费受阻、整体经济形势低迷……近年来，我国服装行业承受着销量下滑、成本上涨、利润微薄等一系列艰难挑战，频频爆出的“库存危机”更横扫整个行业，成为压弯企业的最后一根稻草，在此形势下应运而生的C2B预售模式创新，能够成为破解“高库存”难题的良方吗？ 　　谁是高库存“元凶” 　　2012年前三季度，我国纺织服装行业上市公司库存总量达到了730.7亿元，某知名品牌更爆出了高达250亿元的天价库存。而根据国家统计局数据：2012年前10个月，我国服装服饰行业实现利润总额不过708.1亿元。这似乎正印证了服装厂主们无奈的自嘲“忙活一整年，收成都躺在仓库里了”。 　　包括卡奴迪路、报喜鸟、九牧王、七匹狼、凯诺科技、乔治白、希努尔、步森股份、大杨创世等在内的9大男装上市公司第三季度财报显示，每家公司存货都超过1亿元，其库存总量合计达到了38.62亿元，而李宁、美特斯邦威、海澜之家等知名服企的高库存问题尤为突出，海澜之家的存货总额已占到总资产的56.82%，美特斯邦威存货比也高达49.55%。 　　有媒体由此断言，目前全国服装库存够国人穿3年。而如此高的库存令企业现金流不堪负重，随时面临资金链断裂的风险。 　　与之相对应的：自2012年秋天开始，国内服装企业促销异常卖力，打折甩卖比比皆是，诸多品牌甚至陷入“上市即打折、随之挥泪甩”的怪圈儿，而这一切，无非是为了缓解库存之忧。 　　导致中国服装企业库存高启的原因有很多，但主要源自两点：首先，中国服装企业在销售渠道中普遍运用“品牌商（生产开发商）→各级代理商→各个零售商→消费者”的分销模式，中间环节通过一年两次的订货会（春夏季、秋冬季）来进行沟通。代理商通过对当地的销售预估来决定订货量，但是由于供应链环节缺少信息技术的有力支撑，常常导致市场信息不准、市场预判与消费者实际需求存在较大误差、产销脱轨严重等问题。 　　可以说，中国服装行业至今仍依赖下游分销商（而不是终端消费者）来提供市场需求信息，做服装的买手凭感觉、凭个人经验来挑选产品并进行定货――供销协调仍停留在订货会模式，而这种模式正是当前行业库存高启的根源之一。 　　其次，粗放式的生产经营模式造成了需求逐级扭曲性扩大，代理商往往订购较多商品以备断货，品牌商也储存较多商品以备补货，这种来自多方的假性需求扩大了备货量，给库存造成了巨大的压力。据悉，在中国服装市场，每卖出1件商品，生产商要准备2.5件商品进行库存周转，有时还会超出这一比例，所以市场环境稍有风吹草动，就会形成大量库存，并频频引发“爆仓”危机。 　　问题并非仅仅存在于服装行业，其实在我国，许多传统行业都存在“高库存”危机。库存问题已成为中国制造业主们集体面临的重大危机，而2012年首现网商的“C2B预售”，无形中为缓解产业沉疴带来了一线曙光。 　　预售模式呼之而出 　　2012年“双十一”购物狂欢节期间，淘宝天猫实现了高达191亿元的支付宝交易额，是2011年的3倍多，成为全球最大的网购消费者节，也极大震动了线下零售业。而在耀眼成交记录的背后，以预售模式为代表的天猫 “双十一”营销创新，一定程度上颠覆了传统产销模式，令人耳目一新。 　　距离2012年“双十一”大促30天之际，天猫发布了自电商成立以来第一次大规模正式C2B （customer to business，消费者对企业）预售活动，引发了业界的极大关注。 　　自2012年10月15日到11月10日，一场C2B预售大戏拉开帷幕。针对预售商品，消费者可以先付10%定金，并于11月11日付尾款，商家将于11月12日发货；预售商品均提供包邮服务，同时，成功预付定金的买家有机会获得天猫红包；预售场次主要有5个，首场为大牌、奢侈品、黄金、冬装限量专供，另外4场分布为家居＼家装、汽车＼用品、生活＼个人、数码＼家电。 　　天猫预售平台于“双十一”前20多天正式上线，近千个品牌商家集体涉水，预售商品几乎覆盖所有品类。在短短半个月内，预售平台已提前引爆“双11狂欢节”：太平鸟四件套预定量超过3万件；近万人预定九牧花洒；有机稻花香新米销量近10万斤；预定量级过千的商品更数不胜数。预售被业界视作“C2B电商模式的新探索”，也打响了天猫“1111购物狂欢节”的第一枪，令商家收获颇丰。 　　其实，更早之前，天猫就对C2B模式进行过多次探索。2012年9月，天猫联合海尔发起C2B定制液晶电视，1万台定制液晶电视，在48小时内售罄，这几乎相当于一个线下电器连锁店半年的销量。 　　所谓“预售”模式，就是利用互联网，在短时间内快速聚集单个分散的消费需求信息，给厂商一个集采大定单，厂商拿到定单后，可从供应链的后端、中端甚至前端进行优化，更加精准地锁定消费者、提前备货、消除库存，更