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MS婴童家纺公司营销的策略的研究 　　[摘 要]我国外贸行业经过多年的高速发展，现正渐渐失去各种资源优势，外贸行业发展空间和行业利润都受到挤压。企业须积极开拓网络销售渠道提升销售额。论文以MS婴童家纺公司的营销策略为研究方向，针对其目前的经营现状，发现并找出问题所在，并提出可行的营销策略。论文根据MS公司在新的国际经济形势下面临的实际问题，结合营销相关理论提出可行的营销策略方案。其对MS公司的营销活动具有很好的指导意义。 　　[关键词]MS 营销策略 家纺 　　中图分类号：F274；F426.86 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2015）09-0284-01 　　第一章 绪论 　　MS公司是一家以出口为主的小型民营制造企业。主要生产和销售婴童系列为主的室内家用纺织品。现在一般统称为婴童家纺，即以婴儿和儿童为主要群体的家用纺织品。目前在国内研究中，王晓华（2014）指出，当今世界经济格局在计算机网络的冲击下正在发生着翻天覆地的变化，电子商务的出现改变了传统企业营销模式，推动着商业营销改革。[1]李源（2014）也指出随着电子商业模式的发展越来越受到商家的欢迎，网上购物实体店体验的消费模式越来越受到广大消费者的欢迎。[2]姚蕊（2014）强调，随着互联网以及电子商务大发展的热潮，传统企业面临越来越大的压力，有不少学者认为，在信息化时代，传统企业必须利用电子商务手段。[3]刘燕南（2014）网络营销在企业发展战略中占有的比重越来越大，企业需要建立完善的网络营销战略。[4]谷明（2014）认为O2O进入全新阶段。O2O正在成为电子商务领域的新模式和新方向。[5]黄彦（2014）探讨认为外贸家纺生产企业要想实现电子商务模式的突破，应该注重品牌策略和价格优势想结合。[6]王红（2014）指出家纺行业要想适应行业发展的新现状，需要在产品设计研发、生产管理、人才培养、营销模式创新等方面狠下功夫。[7]王震（2012）分析讲，传统行业涉足电子商务，本质是做渠道。不要长期以低价做品牌。[8]雷军（2014）认为从产品开发、营销、到服务，让用户全程参与。最好的产品就是营销，还有反应速度要快。[9] 　　第二章 市场营销相关理论 　　市场营销理论发展所谓市场营销，就是识别并满足人类和社会的需要。美国市场营销协会认为市场营销是一项有组织的活动，包括创造，传播和交付顾客价值和管理顾客关系的一系列过程。市场营销组合指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用。麦卡锡提出了著名的4P组合即产品、地点、价格、促销。 　　品牌营销是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。网络营销指基于互联网、移动互联网平台，利用信息技术与软件工程，满足商家与客户之间交换概念、交易产品、提供服务的过程；通过在线活动创造、宣传和传递客户价值，并对客户关系进行管理，以达到一定营销目的的新型营销活动。随着电子商务的发展，新的网络营销形式可总结为以下几个：微博营销，博客营销，微信营销。O2O电子商务即线上网店线下消费，商家通过免费开网店将商家信息、商品信息等展现给消费者，消费者通过线上筛选服务，线下比较、体验后有选择地消费，在线下进行支付。对消费者来说，通过线上筛选服务，线下比较、体验后有选择地进行消费。对服务提供商来说，O2O模式可带来大规模高黏度的消费者，进而能争取到更多的商家资源。 　　第三章 MS公司营销环境分析 　　MS公司目前所处政策环境，经济环境，社会环境和技术环境等对公司有不同层面的影响。1、政策环境。内销市场层面，布艺行业受到了房地产行业影响较大，出口市场则受国内外棉价差等因素影响。2、经济环境。我国经济发展目前进入经济新常态阶段。从消费需求看，个性化、多样化消费渐成主流。3、社会文化环境。4、技术环境。目前一些新功能家纺面料和新功能家纺产品面世，技术创新和产品创新将成为家纺行业的发展方向。目前婴童家纺行业在国内发展很快，随着近年民众生活水平的普遍提高，对孩子养育向着追求生活质量的更高需求方面发展，儿童消费品市场随之而不断扩容，儿童家纺这一市场也表现出巨大的发展潜力。但我国国内婴幼用品产业还处于初级阶段，整个行业缺乏领头企业。 　　MS公司目前面临市场转型，作为劳动力密集行业，特别是电子商务时代的到来，通过网上采购的客户更加集中。公司转型加大内销市场投入，但当前内销市场销售人员不足，产品系列不够完善，同时在品牌建设，广告宣传，网络宣传，微信销售平台搭建，产品设计等方面刚有起色，存有不足。目前存在问题有：1、内销销售渠道单一。2、内销营销团队薄弱。3、网络宣传促销乏力。4、品牌意识淡薄。5、产品线不够完整6