华硕笔记本电脑营销策划.doc

华硕笔记本电脑营销策划 ——华硕品质，坚若磐石 策划人：杨平 目 录 前言.............................................. 我是谁 公司及产品简介.......................................... 我身处何地 市场现状 我的对手是谁 竞争者分析 谁会选择我 消费者分析 我有什么特点 SWOT 我该何去何从 S T P 我该怎么做 产品组合 产品促销 预测我的未来 前 言 我是谁？ 华硕电脑股份有限公司于1989年4月成立于台湾，以主板起家；十多年来致力于研发和制造高尖端科技产品和最物有所值的多种电脑及其零组件产品，业务涵盖笔记本电脑、台式机、服务器、显示卡、光碟机、DVD等电脑资讯相关产品。在1996年和1997年，华硕被连续评为“台湾地区大型企业排名TOP500”； 华硕公司透过华硕设计师团队的独特匠心，具备中国血统的电子产品也频频亮相于全球顶级设计赛事，并在日本G-Mark奖、德国iF奖、德国红点大奖中多次折桂。几年后面对严格限制电子产品使用6种有害物质的欧盟RoHS认证标准，华硕又一次领军中国笔记本厂商，走出了顺利通关的第一步。 我身处何地？ 自2010年以后这是一个全球笔记本电脑重要转折点，在受到世界经济形势影响，国际金融危机持续扩散蔓延，笔记本电脑行业受到严重冲击。面对严峻复杂的经济形势，行业适时调整发展策略，调整产品结构，并取得显著成效。笔记本电脑行业在经历了金融危机最困难的时期之后，正逐渐走出产销低谷，踏上了复苏之路，但国际贸易保护主义势力影响仍在，危机后的笔记本电脑行业，应改变发展方向，由产能壮大向品质、品种、规模和效益型转变。 (一)我的市场在哪里? (1)未开发市场潜力巨大。调查显示，校园笔记本有33%以上的潜在市场未被开发，这是一个巨大的市场。在大学校园，大学生群体的独特需求成为市场主导力量，这为华硕笔记本电脑提供了一个新的机会：深入挖掘和满足大学生的需求。 (2)笔记本替代台式机的步伐加快。随着笔记本电脑市场日趋成熟，价格不断走低，关注用户需求的新品迭出，笔记本电脑在用户心中接替传统台式PC的步伐也将进一步加快。校园市场将会迎来笔记本电脑的普及高峰。 (3)技术环境良好。笔记本电脑市场的每一次技术革新都给竞争者们带来新的市场机会。 （二）我的现状 1.市场规模成长已趋缓，厂商低价抢单，华硕目前之成本竞争力仍不及一线大厂 2.直接面对最终消费者,营销企划上也面临到不同的挑战 3.产业进入微利时代 国内外品牌竞争惨烈 4.笔记型计算机初期为扩大市场占有率，采中、低价位促销，逐渐地侵蚀到主机板的高毛利率。 我的对手是谁？ 由图可见，联想占据电脑市场最大份额，华硕屈居第二。中国笔记本电脑市场的增长迅速， 笔记本市场商的激烈竞争带来产品价格迅速下降，各厂商均注重对中低端市场的争夺、推出大量中低端机型台系的笔记本，使得大陆笔记本市场的竞争加剧。各个品牌都想在这块有限的“大饼”上抢得足够多份量以满足自己的需求，因此华硕要想成为该行业老大，还需制定系列优秀的营销策略，提高服务、提高销量来扩大市场份。 竞争者 优势 劣势 联想 国内第一品牌,质量过硬，性能稳定 没有自己的核心技术，资金和技术不能和国家老字号品牌相比，售后服务不足。 惠普 外观不错,具有很高的品牌知名度,目前在国内市场性价比高，尤其是电脑性能稳定方面另消费者很满意。特别在娱乐机型方面价的格、性能、外观的设计都很突出 产品自身品质的问题，致使产品已丢掉高端市场份额. DELL 牌子算的上响亮,价格低廉,有美国神舟之名 由于价格的影响，产品品质降低，品牌形象受影响 谁会选择我？ 由此图可以看出，消费者在购买华硕笔记本电脑时更多的则是关注其产品的价格。特别是在价格为4000-4999元，这部分的所占比例为27.7%，和价格为3000-3999元，所占比例为22.1%。在这两个价位区间的消费者对于其关注度最高，其次就是价格在5000-5999元和6000-7999元。 据图表显示，在众多的消费者中对于电脑关注的大致可分为三类：一，学生，所占比例为52%。二，青年，所占比例为35%。三，中年，13%。 我有什么优点？ 优势 劣势 S（优势） （1）华硕电脑主板散热相比其他品牌更有优势。超强三级散热技术，以及第二代制动动态散热技术。 （2）全世界首家承诺笔记本LCD无亮点厂商，并且实行2+3售后服务，2年硬件保修，3项贴心服务。 （3）华硕是全球最大的主板、显示卡的制造商，主板和显卡质量过硬。拥有独立的研发团队。 （4）低功耗，华硕拥有8档可转换式有效延长笔记本续航时间。 W（劣势） （1） 一般消费者更适合中低端消费，华硕电脑在