华敏规划讲解.PPT

上海华敏生物科技公司发展规划 传统的日化线： 优势： ★最传统的销售终端，理想的品牌形象展示窗口,品牌辐射面大； ★品种齐全,对产品品质要求不高； ★购物环境舒适,带来大规模的潜在消费人群； ★目前行业中最具销售规模的通路; ★行业中最成熟的商业模式. 劣势： ★通路成本高昂,行业内的商业惯例带来较大的投资风险； ★产品使用效果不明显,产品转换概率大； ★无相关配套服务，消费者的品牌忠诚度不高； ★竞争最激烈的通路,该通路模式在全球呈现出销售规模下降的趋势. 私密的专业线： 优势： ★提供除产品外还提供其他全方位的服务,品牌形象细腻深入； ★产品和服务专业,对品牌的忠诚度较高； ★使用效果明显,对产品的忠诚度较高； ★通路成本低廉,投资规模小; ★销售和服务环境优良,对终端消费者的吸引性较大; ★购买能力最为强大的销售终端; 劣势： ★产品质量和来源无从把握,造成历史沉积的负面口碑较多； ★产品安全性\功效性\组合性\更新的及时性等方面要求高； ★使用方法繁琐,需要专业的美容师指导或帮助,对终端的人力资源依赖大； ★人际传播大于大众信息传播,品牌和销售规模难以持续扩张; ★早期从业人员的素质界定,行业内单体规模小.工作烦琐. 沉重的药妆线： 优势： ★产品有医学背景，功效权威； ★使用效果好，副作用少，使用安全； ★价格合理； ★消费者的品牌和产品忠诚度最高,消费者的综合素质也最高. 劣势： ★无相关配套服务； ★多数品牌单品上市,产品选择空间相对较少； ★药房销售，治病的概念使部分消费者有抵触心理； ★国内药房整体客流量较低. ★市场领导者在产品\品牌\理念方面的领先优势巨大,可突破的空间有限; ★对于产品的功效要求最高. 随着消费者的不断成熟，对购买化妆品的场地和购买过程中所 能提供的服务有着越来越多的要求，未来的购买场所需要具备的要 素才可以满足消费者不断提升的消费需求，具体如下： ★提供有影响力的品牌和安全、先进的产品品质； ★真正有效的使用效果, 可以修护受损肌肤； ★可信赖的商业环境和舒适的购物空间； ★一站式购物方向发展的产品组合 ★提供专业的配套服务（健康咨询、肌肤诊断、日常调理等）； ★合理的价格，不过于繁琐的产品组合和使用方法； 产品同质化趋势明显的特点,引爆众多商家着重渲染产品的情感利益点,以建立品牌内涵，随着消费者的成熟和行业的发展，不断炒做又不断被揭穿的新概念使消费者渐渐被培养的成熟起来，对产品的其他附加值的需求也不断的在提升。 结合最新医学研究成果概念和先进的健康产品，很好地将“健康”融入化妆品中，符合未来的由里而外的养颜概念。 对化妆品的要求不再是简单的遮盖、美化和护理，而是要上升到涵盖以上内容之外的------健康和修护。 足 食: 充足的资源 足 兵: 优良的团队 民信之矣: 对事业的信心和决心 上海华敏生物科技公司未来是为人类的健康 事业提供产品和服务的综合性公司. 公司从事与人体健康关联密切的产品(含护 肤品、保养品、保健品、器械、仪器) 、服务的 开发以及市场推广方面的经营事业. ◆ 现用的企业名称和集团的企业名称一致,而集团在相关 领域已经取得一定的成就,使华敏的品牌具有一定的行 业属性. ◆未来生物公司所从事的发展界定是:为人类的健康事业提供产品和服务的综合性公司.”华敏”的商标和”生物科技公司”的行业属性与未来公司从事的行业适用性不够紧密,因此建议企业的名称调整.未来生物公司的品牌建立模式为独立品牌发展模式. ◆新的企业名称中需要明确公司未来的行业属性 “健康事业” 由于公司未来行业属性以及发展方向的界定,从而成就了公司的 企业使命: ”Health for life” 该使命定义的好处在于可以将企业定位、企业品牌定位、企业 品牌推广定位、企业品牌推广主题、诉求表现等全部采用单一品牌 的推广模式,同时还对未来的旗下所运营的产品具有整体的包容性. 同时和集团的其他关联产业在未来的资源衔接方面保留了发展空间. 阶段划分 使命和远景目标 对各业务进行优先顺序以决定发展层面 华敏健康事业机构护肤品类产品组合规划 渠道拓展模式 『第一阶段渠道拓展模式』 『第二阶段渠道拓展模式』 １．进行美容基础知识咨询 ２．提供安全，安静，舒适的环境 ３．创造充满动感和新鲜感的气氛 ４．为顾客提供生活情报 ５．帮助顾客缓解情绪，放松身心 ６．重树顾客气质与信心 ７．提供安全的产品和过硬的技术 ８．体现优秀的服务品质 工作流程 1.产品资讯的收集 2.OEM商的选择 3.产品的测试和定型