提报天海五洲城整体定位及营销推广策略方案.pptx

;项目品牌的提升能否支撑价格的攀升; 1、 从市场实际出发完成本案的全方位定位； 2、 从目标消费者行为特征出发制定销售策略； 3、 从资源整合的视角打造本案的独特诉求主张（即USP）； 4、 紧紧围绕目标市场展开宣传、销售； 5、 通过专业销售队伍的全过程把握实现销售目标； 6、 凭借实效的整体营销策略实现广开客源、控制支出的理念。 ;第一部分：宏观政策及经济 环境分析;;　;;存款准备金率年内6次上调;“要实施积极的财政政策 和稳健的货币政策”;二、石家庄市宏观经济分析;以上数据根据中国统计年鉴——2009;指标; 从上述主要经济指标看，石家庄的“固定资产投入”、“消费品零售总额”、居民储蓄”、“财政收入”等在全省比例中都在10%，20%以上。 各指标表明，石家庄市房地产市场目前正处于高速发展阶段，且未来仍具有较大发展空间 ;???家庄市宏观经济发展与房地产 开发市场相关性分析;石家庄市迎来“三圈经济”时代;石家庄市城市发展最新规划概述;石家庄市城市发展最新规划概述;石家庄市城市发展最新规划概述;石家庄市城市发展最新规划概述;三、裕华区—区域状况分析;本项目所在裕华区——区域分析;四、石家庄市房地产市场的宏观分析;石家庄市2010年1-10月房地产市场分析 ;石家庄市2010年1-10月房地产市场分析 ;351.36; 石家庄市区2010年10月份市区商品房（含商业）成交均价5082元/平米，市区商品住房成交均价4753元/平米（含经济适用房0.25万平方米），而市区新建商品住房自今年6月份就达到了5154元/平米，8月份数据显示为5370元/平米。房地产价格增长速度较快。;五、石家庄市房地产市场 特点分析;;石家庄房地产市场特点分析;产品特点;第二部分：微观市场分析及预测;大量查阅资料。 调用网络数据库。 实地踩盘。 解析 透视 洞察 破译;区域;万达广场;西美第五大道南区; 世 奥 湾; ; ;;;;;第三部分：本案项目深度解析;一、天海·东王项目——战略发展目标;二、项目概况、主要经济指标 及周边配套;1、项目概况;2、地块主要经济技术指标表;3、周边配套;三、项目SWOT分析;1、项目宗地区域位置示意图;2、项目开发地块研判——SWOT分析;项目劣势(Weakness);机会点分析(opportunity);威胁分析(Threat);四、总平规划方案分析及建议;1、分期开发策略建议;A;3、小区主景观区和主入 口布置建议;主 入 口;第四部分：项目定位及产品建议;一、项目整体定位;二、客群定位;;2、购买均价在7000元/平方米以上的买家会是些什么人;省会东南区域高端生活住宅，区域主力竞争楼盘的主力户型都为100－160平米的大户型，由于价格较高，因此支付总金额较高（100平米以上，需85－130万），主力客户为成熟家庭、富足成熟家庭，辅以部分富贵成熟家庭。 本项目规划二梯三、二梯四户型（比例占95%）为主力户型，80—140平米户型，所占比例为85%。 其中,80-100平米二室一厅、二室二厅所占比例约为30%，总价区间50万元—80万元，适合双人工作成熟家庭、职业新锐家庭；客群面相对较宽，是月收入不菲并且稳定，年龄约在32－40岁的金领、专业人士和高级白领阶层，作为居家自住或投资。; 110-140平米三室一厅、三室二厅所占比例约为55%，总价区间75万元—110万元，适合产业成功家庭、高知高能家庭、上层富贵家庭；处于社会阶层金字塔中上层，家境殷实、富贵、显达；年龄约在38－55岁的企业老总、政府高官、社会资源垄断行业获利者、高知识、高能力人群；作为居家自住或投资。;三、项目开发理念定位;1、城市繁华中心区CLD大规模项目的发展模式; 整体规划 分期开发：大盘以组团开发模式推进，统一建筑风格和外立面形象入市，体现大盘开发的气度和规模。;项目开发理念;四、项目产品定位 ——客户导向与市场导向相结合;1、天海·东王项目 户型配比布置方案;二室：2155套 43.3% 三室：2630套 52.84% 四室：192套 3.86%;两梯二户 占4.12%（以主景观区、楼王为主） 两梯三户 占50.61% 两梯四户 占45.27%;3;3;3;五、项目案名定位;项目案名定位;;;;天海·五洲城：第一顺序开发A组团、B组团，园林景观演绎为中国皇家园林风格;一期推广风格定位;天海五洲城一期推广案名; 传国玉玺乃是中国古代历史，最能代表王权的皇家御用印章。回首中国的千年历史，历代君王都视玉玺为镇国之宝。