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CBA市场运作现状及国际化发展方略 　　[摘要] 运用文献资料法、访谈法等研究方法，对CBA的市场运作现状进行调查分析，针对发现的问题，提出了广拓CBA发展大市场、进一步规范市场管理；改革球员转会模式、实现CBA裁判职业化；优化CBA新标志；扩大媒体的介入力度等CBA国际化的发展方略。 　　[关键词] CBA市场运作国际化NBA 　　去年3月28日，随着主裁判的一声哨响，八一篮球队88∶83战胜三冠王广东宏远篮球队，时隔四年之后以总比分3∶1重夺中国男子篮球联赛（以下简写为CBA）总冠军。颁奖典礼上，八一队明星球员，闯荡NBA五年之久、备受球迷喜爱的前国家主力中锋王治郅，高高举起了象征联赛冠军荣誉的至尊宝鼎。领奖台上，大郅与他的队友们，统一穿着印有醒目“安踏”品牌标识的白色T恤和运动短裤，手里举着的冠军玉鼎则是由CBA的另一个赞助品牌“戴梦得”提供；领奖台的后面，电子滚动广告牌正在不间断地滚动展示各个赞助商的品牌标识；而转播权也被CCTV-5、国际体育频道ESPN、美国的NBA-TV等少数大媒体买断。成功的商业运作，使历时5个月的CBA市场红红火火；规范的市场管理，使CBA市场健康成长。王治郅高高举起的宝鼎是一个感叹号，他宣告2006-2007赛季圆满结束；王治郅高高举起的宝鼎又是一个冒号，启示下个赛季的开始。因为，商业竞争没有句号，和NBA的商业运作和市场管理相比，12岁的CBA市场国际化，任重而道远。 　　 　　一、CBA的发展历程 　　 　　1.联赛的成立与初级发展阶段（1995-2002） 　　1995年，国家体委决定改革各省的男子篮球队为俱乐部，成立以国家篮管中心为管理主体的男篮甲Ａ职业联赛。篮管中心和各俱乐部协商，根据水平的高低，分为甲A、甲B两个层面进行分组循环比赛。而联赛的商业运作则由IMG（国际管理集团）公司负责操办。IMG公司与篮管中心的合作采取了由IMG承包联赛的冠名、广告等招商权的模式，拉来了555和希尔顿等国际烟草巨头。这种运营模式在早期为联赛的启动和发展提供了资金，注入了活力，极大地推动了中国篮球运动的发展。 　　由于IMG付给篮管中心承包费用，其收益就与篮管中心和俱乐部再无关系，篮管中心与各俱乐部对IMG在赛事中的商业运作没有任何配合的动力，导致商业运营和竞赛组织的脱节。2000年，运营艰难的IMG被迫退出了篮球项目。 　　2000-2001赛季， CBA的商业开发改由篮管中心下属的中篮体育开发中心运作。2002年，王治郅成为中国篮球改革的受益者，通过规范的商业运作，他成为第一个成功登陆NBA的亚洲球员。 　　2.“北极星计划”与联赛的快速发展阶段（2003-2006） 　　2003年，学院派出身的李元伟正式担任篮管中心主任。借鉴NBA等十多种国外职业联赛的运营经验，并召集了一批经济界、篮球界的智囊团为其出谋划策，对联赛进行商业化改革。同年，姚明成功转会NBA,并很快成为主力队员。 　　2004年，推出了中国篮球改革发展的“北极星计划”，即CBA新联赛改革的目标、路径和方法的总体规划和路线图。 　　2005年，篮管中心与瑞士盈方公司的全资子公司“盈方亚洲”签署一份时长7年＋5年的协议。双方成立合资公司“中篮盈方”，中方控股51%。确立了“服务球迷、服务赞助商、服务媒体” 的经营理念。“中篮盈方”开始对CBA进行一系列规范和商业包装。篮球联赛率迈出了中国体育界合资经营的第一步。 　　2004－2005赛季，篮管中心把各俱乐部的球衣赞助统一收归联赛，为了突出CBA联赛的形象品牌，取消了冠名赞助商的设置。确立了安踏公司为中国篮协赞助商的主体地位。11月，安踏公司与“中篮盈方”续签合同至2010年。建立了中国第一个专业篮球运动员脚型数据库,开展职业运动员脚型规律研究及标准鞋型设计。 　　2005-2006赛季，由于成功的运作和经营，广东宏远俱乐部三夺联赛冠军。以其为首的半数俱乐部扭亏为盈。至此，篮管中心，每年握有近2亿元的商业赞助合同，CBA联赛成功取代足球中超联赛，成为中国联赛第一品牌。 　　3.CBA市场国际化的探索阶段 　　2006-2007赛季。CBA坚持常规赛南北分区，决赛采用七战四胜制；扩大参赛队伍规模，拉大比赛框架，争取广告空间；增加比赛场次，加大比赛悬念，刺激球市火爆。决赛阶段，火爆的球市吸引了NBA高层的目光，NBA副总裁执行副总裁海迪女士及11家球队的球探光临赛场。 　　此外，由CCTV-5、国际体育频道ESPN、美国的NBA-TV、网络视频公司新传国际等多家大媒体对半决赛及决赛阶段的比赛进行转播，使得CBA赞助品牌的电视曝光清晰度由35%提高到75%以上。这表明，CBA的战略目光已经由国内市场转向国际。 　　 　　二、CBA市场运作现状