营销计划制定区域市场开发与营销团队绩效管理培训6tyniosh.docVIP

营销计划制定、区域市场开发与营销团队绩效管理培训 课程目标 通过学习本课程，您将能够： ◆ 掌握鉴别营销计划可行性的方法 ◆ 掌握制定营销计划的基本技巧 ◆ 掌握营销计划制定与执行的基本套路 课前总自检 请回答下面的几个问题，在“是”或“否”选项前划“√”。 1 中国文化会促进计划的产生 □是 □否 2 营销计划不仅仅是给老板制定的 □是 □否 3 核心客户的衡量标准包括销售额和影响力 □是 □否 4 谁是企业真正的竞争对手？是与本企业一样提供了相同的客户价值的企业 □是 □否 5 营销指标可以保证营销计划获得70%的成功 □是 □否 6 过程指标取决于信息的准确性 □是 □否 7 营销指标包括基本指标的提取和精细指标的提取 □是 □否 8 公司通过营销指标质询会议来提取营销指标 □是 □否 9 销售额会受到区域中几个因素的制约，如客户的分布、交通、文化、销售历史和人员素质等等 □是 □否 10 对产品要进行关联考核 □是 □否 11 为了完成销售指标，应对优秀销售人员“鞭打快牛” □是 □否 12 区域经理不应该有销售指标 □是 □否 13 公司首先要抓客户 □是 □否 14 确定营销费用的方法有量力而为法、费用百分比法、竞争对等法、零基预算法、任务目标法、经验估算法 □是 □否 15 人力资源管理的内容包括选人、用人、育人 □是 □否 16 规则