中国式危机公关9+1的策略连载之二围魏救赵.docVIP

中国式危机公关9+1策略连载之二围魏救赵 　　何为围魏救赵 　　 　　危机管理中，兵来将挡，水来土掩，固然是最基本的应对方式和最常使用的商场战术，然而一些无视具体情况，机械性的见招拆招，在某些情况下并不能取得令人满意的效果，有时甚至贻误战机，丧失反守为攻的良机，实谓可惜之至。 　　古代兵书有云：“共敌不如分敌，敌阳不如敌阴”，“治兵如治水，锐者避其锋，如导疏；弱者塞其虚，如筑堰。”在现今商业竞争激烈的时代，这些话语深具启示意义。春秋战国时期，魏国出兵攻打赵国，赵一度战败，被困于邯郸城中，遂向齐国求救。齐国军师孙膑出计，发兵直奔魏首都大梁。魏王大惊，急忙撤兵自救，邯郸之围由此得解。此即历史上著名的围魏救赵，其胜利的原因虽不难窥知却颇值借鉴，即贯穿其中的战略理念一一避实就虚。 　　与对手过招，如果实力很强，有必胜把握，当然可以无所畏惧地以实打实，不成问题。但如果危机发生之时面临的攻势强劲，有四面楚歌之虞，为求自保，当然就不能硬碰硬，此时便要一个人有冷静的头脑，对形势做出准确的判断，如果是某种基于品牌质量而产生的危机，单纯的无作为不再是自保的途径，退一步后迎来的可能是绝地死路，而贸然出击也有可能大败而归，那么，围魏救赵在当代商战中也许就有了用武之地。 　　但是，必须看到的是，在这次经典的危机处理中，第一阶段的避实就虚策略实施，居功至伟。它的意义不仅仅在于为后来的正面反攻争取