2018成都上古天地营销策略执行报告59p培训资料.pptVIP

上古天地营销策略执行报告 营销部 2012-9-16  ;目标分解;目标界定; ;2011年政策点评： 1、总体上说此次政策空前严厉，决心空前坚定，对打击投资投机性购房甚至改善性住房，都将产生深远影响，加之基准利率上调，首次与改善性置业的购房群体均将受到较大程度的冲击，此次调控将是长期性的调控，且若调控政策不给力，可能造成进一步的延续性加大力度的调控。 2、大量使用行政手段，虽然不能从根本上解决房地产发展中面临的问题，但将为进一步的房地产市场深度改革蓄势准备，预见未来3-5年，针对金融，房地产各项税收，保障性住房等方面的改革将逐步出现。 ;政策解读;政策解读; ; 100米高层建筑形态，赋予项目城市标签价值 地处北城副中心，100米高层的建筑形态，注定“上古天地” 将成为北城副中心的新地标。 每一座城市都有属于自己的符号，“上古天地”凭借项目 独有的景观水街、空中氧吧/书吧及天际温泉公园等自身特 性，必将成为北城副中心未来的城市名片。; ; 六大板块价值： 上古新生活街区 （美食城／儿童城／女人街） 上古曼波步行街 （品牌零售／箱包鞋帽／运动服饰／家居生活类） 上古星月广场 （茶道／书吧／咖啡） 上古布洛克大街 （社区商业） 上古天空美食街 （特色中餐／新概念中餐——中餐+火锅） 上古天际玩乐汇 （电影院／KTV）; ; ;竞争分析; ;竞争策略 形象上的领导者，策略上的挑战者。 颠覆原有价值体系，改变游戏规则，建立新的物业类型， 自主定义评价标准。 ;项目核心价值梳理;项目定位;形象定位;“上古天地”拥有成都最具特色的全业态无限制消费街区;;策略推导;策略总纲： 强化并扩大唯一性，建立以项目为中心的价值评 估体系; ;策略已出 形象定位 核心价值锁定后 策略如何分解、执行？ ;阶段目标回顾;项目营销条件及入市时机;营销策略;1.极致形象引人注目 ------系列营销活动,奠定提升上古天地主题街区活力及品位;1.极致形象引人注目 一张卡,凝聚都市精彩生活资源;1.极致形象引人注目 一本书,阐述上古天地精彩的生活价值;2. 完美展示策略;第一展示——项目展示动线 销售中心周边包装 销售中心（个性、品质） 体验区细节表现 样板房及交楼标准（户型及精装修 ） 项目氛围营造（一站式 无限制 精彩生活）;2. 完美展示策略;售楼团队武装到牙齿 1、销售团队用时尚元素包装，从细微处体现项目气质，打造整体品质感 2、所有销售人员手持IPAD记录及展示相关资料 售楼处服务展示 销售团队全面培训,提高销售团队的整体职业素养及礼貌、礼 仪培训，使客户感受被识别、被尊重、被与众不同 ;2. 完美展示策略;2. 完美展示策略; ; 线上： 线下：;3. 营销推广策略;3. 营销推广策略;3. 营销推广策略;3. 营销推广策略;3. 营销推广策略;3. 营销推广策略;4. 三大节点;4. 三大节点; ;4. 三大节点;5. 推售策略;时间;报告重点回顾;回顾—项目定位;需要确定的资源 ;回顾---核心营销思路; ;上述所有的营销方面的节点，会因工程进度节点的改变而调整