2018新银都写字楼营销推广方案47P教学案例.pptVIP

;1.1、写字楼区域分布特征;1.1、写字楼区域分布特征;1.1、写字楼区域分布特征;1.1、写字楼区域分布特征;1.1、写字楼区域分布特征;1.2、写字楼物业品质特征;1.2、写字楼物业品质特征;1.3、写字楼市场供给、需求及价格特征;第二部分 写字楼项目定位;2.1、项目SWOT分析;2.1.2、WEAKNESSES(劣势)元素 1、本案为一个烂尾楼项目，因多年荒废，外界一直流传多种传 闻，对项目重新包装推售较为不利； 2、项目东侧为低矮的多层旧民房，对项目外在形象的打造有一定 的影响； 3、项目部分设计已适应现有工程规范，改造成本较大； 4、超高建筑，设置五部电梯，未来维护费用较高昂。;2.1、项目SWOT分析; 2.1.4、THREATS(威胁)元素 1、现有的部分空置写字楼将会分流一部分本项目的消费人群，并且会 在销售档期内，制造一定程度的销售障碍； 2、五星商圈地王财富中心、柳州风情港和河东中央美地、碧园写字楼 待建项目、柳北保利·大江郡等现有及潜在项目将对本项目存在一定 程度销售威胁。;2013房地产策划设计大全;2.2项目属性分析;2.2项目属性分析;2.3、项目资源整合;2.4、项目系列定位;2.4、项目系列定位;2.4、项目系列定位;物业名称;2.4、项目系列定位;2.4、项目系列定位;2.5、项目的销售主张;2.5.1、物业方面 [室内装修]：尊贵 典雅——每一个细节 温馨 舒心——每一个视角 （在三维动画、LED媒介及报纸推广中要逐个点予以深刻表现，平面推广中要寻找多幅精准的图片予以清晰表现） ;[外立面]：时尚外观与龙城整体景观的完美结合 建筑美与尊贵的完整体现;2.5.1物业方面 ——附加价值层面 [物业管理]：国际一流物业、周到、细致、亲切 [建筑风水] ：中央宝地 旺财旺运 [生态景观]：一线江景 舒适绿色办公;2.5.2、目标客群方面 1、自买自用型客群 针对自买自用型客群进行的销售主张，基本以上述物业方面的主张为主。 2、投资型客群 针对投资型客群的销售主张，除上述物业方面，应有以下两方面。 [物业升值]：升值前景广阔 注：①地段稀缺：城市政治、经济、金融中心可开发地块越来越 少，地段稀缺性使得物业价值存在非常大的上升空间； ②景观资源稀缺：美丽的江景和夜景是物业的珍稀附属品， 稀缺的景观资源也将极大提高项目的升值空间。 [投资收益]：年年红利 超值回报 注：写字楼租金如果按1元/天·㎡计算，要比商住两用型写字楼及 住宅高1倍左右，倘若作为中长线投资考虑，写字楼不失为一 种较佳的选择，所以这方面的收益比较，在宣传、推广时一 定要予以清晰表达。;第三部分 写字楼营销推广;2013房地产策划设计大全;3.1、营销阶段划分;3.2、营销策略及实施;3.2.1、认筹期策略 推广策略：采用比较广泛的宣传媒体，不同时间，不同方式，不同角度的推广、宣传项目。 推广方式：①户外：2月下旬，户外大牌、路旗、车体等广告形式应首先对外予以发布，此种推广方式以宣传项目核心广告语（项目核心形象）为主。②报纸：3月初开始在南国今报、柳州日报、柳州晚报三种报纸分别进行整版和半版（柳州日报）的硬广发布，每周一期，其中南国今报和柳州晚报交替发布，此种推广方式以宣传项目基本使用功能方面系列卖点为主，插入部分认筹期间的促销优惠信息；开盘前两天为每天一期硬广，除柳州日报外均为整版投放。;3.2.1、认筹期策略 ③期刊：2012年3月初开始在相关期刊发布，采用软硬结合的形式予以发布（具体期刊种类稍后确定），内容以宣传项目基本使用功能方面系列卖点为主，插入部分认筹期间的促销优惠信息； ④单页：3月底左右开始进行大量派发和直投，内容以宣传项目基本使用功能方面系列卖点为主，插入部分认筹期间的促销优惠信息。 ⑤手机短信：开盘前一周，发一条认筹方面的信息；开盘前二天，发一条开盘方面的信息。;3.2.1、认筹期策略 ⑥LED户外广告频：在开盘前15天开始推广，分两个层面进行宣传：A：诉求项目核心广告语、开盘信息、项目名称、位置、销售热线等内容。B：诉求项目基本使用功能方面的卖点、核心广告语及开盘信息。 ⑦网站：在3月15日前拟投入运营，网站将全面介绍、宣传项目的各个方面的情况同时也包括项目各阶段发生