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低碳经济下汽车营销的策略霍慧智 　　摘 要：随着社会经济的发展，人们对自然环境的破坏力度越来越大，特别是最近几年，人类已经受到了全球变暖、大气污染、能源紧缺等多项灾害的影响，为了使人们更好的生活在地球上，节能环保的生活方式慢慢的出现在人们的视野中，并演变成为一种社会发展趋势。所以，与节能环保密切相关的汽车行业，在面对新的情境时，要及时的抓住发展机遇，制定相应的节能低碳汽车销售策略让汽车行业走上更好的制高点。 　　关键词：低碳经济；汽车；营销策略 　　一、低碳经济对汽车营销的影响 　　1.低碳经济成为全球发展趋势 　　低碳经济是一种节能环保的经济发展状态，它具有以下几个特征：低碳经济的理念基础是可持续发展；低碳经济的运作方式是通过技术层面的改进与创新、制度层面的改进与创新、产业类型的转型、新能源的挖掘与利用等手段来运行；低碳经济的目的即是为了减少有限的能源如煤炭、石油等消耗，减少大气中含有的二氧化碳等有害气体，减少温室有害气体的排放等，最终实现社会经济发展与环境保护双赢的局面。 　　低碳经济是一种良好的经济发展模式，现在已经在全球范围里得到实践，特别是发达的国家。在全球生态环境遭到破坏的背景下，低碳经济以“低消耗、低污染”为发展基础，成为了全球经济发展的热点与制高点。发达国家如欧美、日本等国家，正在大力的推进这种低能消耗并且小污染的低碳经济革命，大力的发展低碳技术，对国内的社会、经济、科技等多方面做出相应的制度调整，抓住低碳经济发展模式的机遇。而对于我国来说，建立生态和谐文明的国家是我们的目标，所以，低碳经济是我国经济发展模式最好的选择，一方面，我国要大力的治理那些已经被污染的生态环境，另一方面，我国要跟上时代的步伐，调整我国的经济发展结构，进行产业结构的转型，开发新的能源，提高新能源的利用率，走出中国特色的发展道路。 　　2.低碳经济给汽车营销带来的挑战 　　全球气候变暖、空气污染、石油紧缺的主要原因就在于全球的汽车排放的尾气与汽车需要石油作为发动能源，因此，在低碳经济来临的时代中，很多的汽车企业开始认识到低碳汽车生产的重要性。同时，国家对低碳汽车的生产也出台了很多的政策性帮助，鼓励汽车行业生产出更多的低碳环保的汽车产品。如中央财政安排补贴资金，推广低碳环保的新能源汽车在各大城市的使用。并且在实践层面，在2010年的北京车展中，出现了大量的低碳环保的汽车，让人们相信低碳的汽车是一种值得购买的交通工具。 　　然而，低碳经济下的汽车行业在面临机遇的同时也面临着挑战，首先，企业在实现低碳的过程中要遇到很多的限制因素，如现在世界上的汽车是越来越多，都已经有生产过剩的现象，汽车市场的不景气给企业低碳的发展形成的一定的阻力。其次，低碳产品对于消费者来说，是一个新奇的新事物，对此了解不是很多，因此要想获得消费者的信任与购买有着一定的难度。培养消费者的低碳观念是企业最重要的策略。 　　二、低碳经济下汽车营销策略 　　1.强化绿色营销观念 　　所谓的绿色营销观念是指在以可持续发展为理论基础下，企业不仅要追求自身的经济效益还要追求生态效益，要以保护好地球的生态环境为主要目标。绿色营销观念可以将企业的利益与环境的利益进行协调，实现双赢的局面。主要方式可以从以下几个方面入手。首先，要树立绿色营销的需求观。有需求才有消费，企业要把握好消费者的需求要求。汽车这种消费产品有着很多的特征，如汽车的安全性、质量、性能是汽车行使的关键因素，它的好坏会直接影响到消费者的人身与财产安全，并且汽车会造成很大的环境污染。所以，汽车行业要认真仔细的分析消费者的消费需求，做一个全面的分析研究，将自己的产品打造成为具有无公害性、安全性高的特点，并且要适时的引导消费者选择一种正确的消费方式，防止不合理的消费产品的生产。其次，要树立绿色营销的资源观。所谓资源观就是指企业在生产消费产品的时候要考虑到与自然资源、自然环境相协调的特征，要清楚的了解到自然资源的有限性，自然资源与消费产品的供求关系，节约资源，高效的利用资源，合理利用有限的资源发挥出最大的价值。第三，要树立绿色营销的环境观。爱护环境，保护环境是我们每一个公民应尽的义务与责任，企业在进行汽车营销时也要随时将环境保护作为营销策略的导向之一，为更好的建立我们的生态家园做一份贡献。第四，要树立绿色营销的效益观。企业最大程度的追求经济效益是毋庸置疑的，但是在低碳经济的环境下，也必须将经济效益与社会效益、环境效益紧密的协调起来，既要促进企业的获益，也要促进社会的发展与环境的改善。 　　2.重视低碳产品研发与设计 　　企业要进行绿色营销的起点则是要进行低碳产品的研发，产品如果没有研发出来，则无法进行正常的绿色营销。而低碳产品的研发与设计在整个产品的生产过程中要求做到以下几点：第一，要将节约能源，保护环境，减