2018丽江项目品牌定位及推广策略提报148P资料教程.ppt

如前分析，我们的客户群定位在：当代中国中产精英阶层 在中国，这一新兴富裕群体主要来源 长三角（浙江+上海为核心）+珠三角（深圳+广东为核心）+环渤海经济圈（北京+天津为核心） 针对这一人群，我们的推广渠道策略 我们不可能全国去投放广告， 我们只能集中优势，选取可以覆盖全国主要城市的媒体， 针对中产的媒体，攻坚重点城市 ① 杂志媒体 新周刊 中国最畅销的中产新锐杂志 重点覆盖区域 深圳、广东、上海、北京 重点覆盖人群 艺术、文学等知识中产人群 第一财经 中国新锐财经杂志领导品牌 重点覆盖区域 长三角、珠三角 重点覆盖人群 企业高管、金融、财经类人群 三联 中国优质人文社会类杂志 重点覆盖区域 长三角、珠三角 重点覆盖人群 小资人群/企业白领/知识中产 国家地理 中国唯一地理类旅游杂志 重点覆盖区域 北京、上海、深圳 重点覆盖人群 游客、驴友、摄影圈等自由创业者 周末画报 全球新闻财经生活咨询 重点覆盖区域 北京、上海、深圳 重点覆盖人群 时尚圈、娱乐圈为主 ② 航空类宣传渠道 路线选择 北京——丽江 + 上海——丽江 杭州——丽江+ 深圳——丽江 广州——丽江 广告形式 航空杂志：这四条航线上的航空杂志广告，专题炒做 机票广告：前往丽江航班、昆明航班的机票广告 丽江机场：丽江机场国内到达行李转盘处广告位 ③ 网络推广渠道 网络已成一种最具性价比的传播渠道！ 对于本案全国性的异地推广，网络无疑是我们最佳的渠道资源 为覆盖外地客户， 实现全国范围的传播，首先启动网络渠道， 本案的广告传播，我们将网络推广，作为重要渠道 结合现有网络的特征， 我们提出以下几种网络推广的策略建议 网络广告的发布形式 针对事件的特殊性和传递目标受众人群的考虑，发布版面和社区 主要包括有…… 博客 论坛 视频 专题 活动 图片 我们的广告语主题 我们的推广主张 内外有别，区别对待 根据时间节点和地域的不同，有针对性地投放广告 针对丽江以外区域 我们应以：丽江四季如春的环境、丽江独特的人文生活环境， 激发客户情感上的共鸣，以丽江的稀缺环境、文化和对丽江生活的向往，吸引客户 丽江以外的传播主题 世界的丽江，心灵的故乡 THE HEART WORLD 主要体现“世界只有一个丽江”的唯一性，强化丽江的“精神吸引力”。 针对丽江区域内 我们主要以：项目所在的地段价值，作为主要卖点，强化“黑龙潭、花马街”的配套、环境优势，及与古城的关系 住在丽江里的桃花源 丽江是中国人、乃至世界的桃花源。 而当我们漫步黑龙潭时，会发现，在古成越来越被外来商业文化侵蚀的的背景下，黑龙潭宁静的驻守在古城上游，保持着一份 骨子里的“质朴丽江味道”， 这里犹如“丽江的桃花源” D：我们的案名 关于本案命名的建议 我们的命名 花 马 溪 语 理由三 也是对“花马溪谷”品牌的一种继承、创新 理由一 花马，丽江古时称为“花马果”，作为丽江文化的集中体现 理由二 溪语，源自沈括《梦溪笔谈》， 是对黑龙潭景观资源的诗意提炼，也是对丽江居住环境的人文表达。 丽江， 素称“高原水乡”，特有的阳光、小桥、流水居住意境。 黑龙潭，又雪山泉水汇聚而成，内部园林景观以水为魂，廊庭、栈道、小桥、 流水的意境。 备选名称 丽江里 里，居住的地方、街坊（古代五家为邻，五邻为里 直接以丽江作为案名元素，便于品牌特征的明晰化 “里”这一富有中国传统人文内涵的元素，则是从项目“水、院、街、坊”的中国传统居住意境营造的角度出发，强化一种居住意境 此外， 丽江里，也间接强化项目自身的地段优势，与古城的关系非常亲密 这一案名，具有独特性和人文性。 备选名称 玉龙晴雪 阳光普照下的玉龙雪山美景 元曲 水仙子·重观瀑布 乔吉 天机织罢月梭闲，石壁高垂雪练寒，冰丝带雨悬霄汉。 几千年晒未干，露华凉人怯衣单。 似白虹饮涧，玉龙下山，晴雪飞滩。 龙溪谷 玉龙雪山 + 黑龙谭 + 龙神祠 三龙汇聚 E：我们的视觉形象 关于本案LOGO的设计及品牌形象 （视觉部分，因时间关系，未做调 整，后将单独完善） 二、营销推广策略 关于本案营销推广的核心策略思考 ?先业内，后广众！ 我们不可能通过撒网式的广告投放来积累客户， 这是一个需要“精准推广”的楼盘。 所以，我们的切入点应该在“通过圈子内的定向营销， 以艺术、摄影、企业家等小圈层营销切入，锁定第一批客源，然后利用他们的口碑，发展客群 这是最为可行的营销方式。 ? 网络营销是核心传播渠道！ 针对全国性客群，网络是最佳的低成本、高覆盖媒体； ? 有影响力的事件营销是关键！ 以事件营销作为项目营销的切入点，是最可行的精准传播模式。 ? 名人效应是佳径！ 在当今“注意