20180414杭州中天之江诚品渠道营销工作总结及分享85P资料教程.pptVIP

2010年 1 月 12 日;目 录;渠道营销执行流程： 销售需求→作战地图→计划目标→渠道执行→ 企划配合→反馈总结调整;开盘前渠道营销目标;2013年12月-2014年1月 渠道形式：品牌馆巡展+集团内部推荐 工作内容：以品牌馆为核心，置业顾问为主力，巡展、派单为主要形式，利用品牌馆的节日性暖场活动及周边商超、地铁口派单等，挖掘转塘和滨江地缘性客户。 2014年2月17日-2014年4月31日 渠道形式：地缘性区域派单+大客户+CALL客。 工作内容：招募兼职人员，丰富派单形式，同时针对转塘主要政府机关、企事业单位的大客户拓展和项目工地现场的CALL客启动。同时东阳异地营销同步启动，加大中天集团内部宣传。 2014年5月1日-以后 渠道形式：一二手+电商 工作内容：所有渠道180码全速运行，重点围绕一二手和电商，配合销售团队认筹、洗客、蓄客。;品牌馆：星光大道、江口大厦等2个品牌馆。 巡展点：物美超市望江店、华润万家转塘店等2个超市；方家苑、珊瑚沙社区、凌家桥等7个社区；转塘时代电影大世界、砂之船泽艺影城、滨文电影大世界等2个电影院。;渠道营销六大模块;工作指引及 计划执行表;以转塘区域为例： 经过从2013年12月-2014年1月的客户接待，锁定目标客户为转塘区域， 因此，渠道部根据客户居住、工作区域制定了点、线、面清单和作战地图，作为渠道派单工作的起点。;之江分区：转塘镇中心、转塘镇新区、双浦镇、龙坞、之江新城;方家苑;云溪香山;组别;组别;良户;组别;;组别;慈母 桥村;组别;以转塘区域为例： 经过从2013年12月-2014年1月的客户接待，锁定目标客户为转塘区域， 因此，渠道部根据客户居住、工作区域制定了点、线、面清单和作战地图，作为渠道派单工作的起点。;派单十招之一：街头拦截 （商超、路口、菜场、加油站）;派单十招之三：举牌子;派单十招之五：下乡;派单十招之七：大篷车;派单十招之九：铺物料;派单之转塘区域沿街商铺清单;纸巾盒;渠道物料形式之2;渠道物料形式之3;巡展;12月10日，江口大厦馆启用;2月21日，华润万家（转塘店）;3月28日，物美超市望江店;2月27日，转塘方家苑社区;3月3日，象山社区;大客户;政府街道事业单位：转塘镇政府、之江管委会、中共市委党校、各村的村委会等等。 大型园区：凤凰创意园、大美创意园、转塘科技经济园等 专业市场：新安居家居市场、茶叶农贸市场等 大企业：杭州卷烟厂、老鹰画室、大象画室、亚厦装饰等等。;方家畈社区;2月21日，横桥村委（20份）;2月26日，中国美术学院象山校区（65份）;3月19日，凤凰创意园（5组）;4月底-5月31日，针对来访比较集中的企业员工做集中性的产品推广,利用团购优惠吸引员工购买。中天二建、杭州卷烟厂、亚厦装饰等大企业推荐。 ;电CALL;电CALL;一二手联动;一、客户界定 严格按照合同约定进行客户确定，要求中介公司提前报备，在客户首次到访时填写一式两联的《中天·之江诚品分销商客户确认单》。; 二、商务条款 对象：我爱我家（2家）、美歌房产（1家） 目标：结合案场每月销售目标，分解后形成中介带看及销售目标。 佣金：正常1.2%； 超额完成月度目标按1.4%。 每月对中介门店进行带看及销售目标考核，超额完成带客及成交指标的门店每套房源按1.4%结算。 每月不能按要求完成带看及销售目标的，每套房源按1.2%结算。 结算：按月与中介结算佣金，客户在签订预售合同（备案）并办理完成按揭手续且经银行审批通过放款后，开发商每月按销售回款金额以上述约定佣金提取比例向中介支付销售佣金。 ;东阳中天;1、2013年1月22日，利用中天房产集团、中天建设二建杭州年会期间，在主会场进行项目推介，并派发新年贺礼。登记客户70组。;2、2013年3月5日，制定并经集团最终审核颁布《2014中天?之江诚品内部员工推介购房方案方案》。;3、2014年3月11日，在中天国开大厦，利用餐厅场地在午休期间对集团公司同事进行内部推介，扫二维码派发礼品，两天累计共登记客户85组。;4、2014年3月12日，在中天国开大厦一楼休息区、大堂、餐厅门口设立资料架，在集团总部设立长期宣传展示窗口。;5、2014年4月1日，针对中天集团员工举办专场观影，电影播放前营销部利用20分钟对项目及目前的全员营销政策进行了宣讲和答疑，当天参与活动员工共140人。;6、4月2日，营销部派出置业顾问1名，渠道主管1名，前往东阳世纪花城售楼部启动异地联动营销，主要形式为： 1、利用东阳世纪花城售楼部作为东阳分售场，接待东阳拓客客户。 2、利用发展其销售员为编外置业顾问，给予成交奖励，对世纪花城客户进行针对性推荐购房。 3、定期组织看房团，从世纪花城拉到杭州售